什么样的酒店联盟是最好的，酒店业通过联盟又达到什么样的目的?

　　有业者认为酒店结盟无助于其与中间商之抗衡，然亦有业者认为，互联网的发展将推动酒店结盟这种合作形式，未来更有生命力地发展并削弱中间商的影响力。

　　什么样的酒店联盟是最好的，酒店业通过联盟又达到什么样的目的?中国旅游饭店业协会副会长奚晏平认为，从客人的角度，酒店联盟存在为的是让客人通过联盟享受到更多价值，只有实现自身价值客人才会认可联盟。从酒店主体的角度，联盟的存在是因为自身资源有限，比如在空间布局上，一家集团不可能覆盖世界上每一座城市，此外市场资源、信息推广能力都是有限的，因此酒店需要通过联盟的形式塑造品牌，体现特殊价值。

　　以旅游饭店业协会为利，其存在有20多年的历史，原来属联谊性质的组织，后来成为协会组织，如今以公司化联盟的形式发展并为会员提供专业化服务，包括市场营销、餐饮、人力资源、工程管理和采购等。这些是单体酒店自身资源不能解决，但透过协会可以分享到的服务。

　　另一方面，在今天的会员经济中，客户变成会员，酒店就能拥有忠实客户群了，酒店联盟能协助酒店将电脑里的数据都挖掘和利用起来，进行客户管理并提供客户服务平台，同时借品牌共享进行市场推广。如此，单体酒店在品牌、知名度、营销实力、某一个地区或者是城市酒店的弱项等不足之处可通过联盟形式弥补，达到收益最大化。

　　奚晏平指出，酒店这种比较传统的行业，现在呈现两种力量。第一，酒店越来越分化，从物理形态上，借科学技术和材料的运用，豪华型、商务型等各种形式的酒店都能建造出来，但做的再大，单一集团用有限的资源为无限的市场服务是不可能的，所以结盟是必然的趋势。第二，跨界联盟下一步会更进一步深化。他指出，互联网技术的存在和大数据的分析与运用将使联盟的速度加快，同时使联盟更加有效，让客人更加的便利和经济。更重要的是，随着信息不对称的局面不断被打破，OTA将受到越来越大的冲击;酒店联盟出去直接面对市场、把中间渠道的成本去掉以后，最终得益的既是客户，也是酒店。因此未来的酒店组织形式将朝这个方向发展。他认为，酒店联盟这种合作模式未来会更有生命力地延续下去，并逐渐过渡到跨界联盟。