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OYO2.0全栈式赋能 助力单体酒店腾飞

时间:2019-12-17 17:29来源:TripMaster.CN 阅读度:

  OYO的快速发展正在改变中国酒店业的格局。数据显示,深耕下沉市场仅2年,OYO已经遍布全中国超过2000个市县,帮助超19000家单体酒店创造收益,服务了超2万名业主及超3000万个用户,跃居为中国最大的单品牌酒店及中国第二大酒店集团。

  而这些亮眼成绩的背后,一方面是下沉市场的年轻群体,即“小镇青年”正在成为主流消费群体,另一方面是OYO2.0的赋能效应越来越明显。最新数据表明,自今年5月推出以来,OYO2.0已经展现出强大的价值赋能——签约超过9000家合作酒店,平均入住率从行业30%提升到80%,业主满意度达81%,为市场带来巨大的增值。

  不少业内大咖对OYO2.0的价值给予高度评价,伯藜创投创始合伙人钱琼炜认为2.0实现了经济型酒店加盟模式的重大创新,将极大提升酒店的物业价值,最终实现RevPAR(每间可出租房间收入)和总营收的增长。中国旅游研究院产业研究所所长杨宏浩则表示OYO打造轻连锁模式超音速式发展,正在重塑整个住宿行业的竞争格局,并变革传统住宿企业的运营管理模式。

  OYO构建私域流量护城河

  OYO构建的私欲流量池正在显示出强大的力量。数据显示,目前OYO酒店已经拥有1910万会员,自有渠道已经贡献了整体流量的65%以上,且复购率超过70%。

  作为新型酒店领创者,OYO以“下沉市场+轻连锁+2.0收益保底”切入的新流量玩法,彻底颠覆了传统酒店的模式,它重构的与加盟酒店的生产关系,与过往的酒店业态有着明显差别。结合商业模式、用户画像、技术加持等各方面来看,对亟需变革的中国酒店行业来说,OYO意味着新型流量池,意味着新业态风向标,也意味着一股不可忽视的新势力。

  根据近日发布的业内首份单体酒店业主群体数据报告《中国单体酒店业主大数据报告》,酒店业主痛则求变的动因主要是营收及入住率下滑、品牌赋能、酒店管理能力的提升。而这几个痛点,正是OYO酒店平台赋能的抓手。调查结果显示,加盟OYO酒店后,业主们“最满意”的事就是“线上流量”的显著提升。

  这得益于OYO对下沉存量的挖掘,依托为合作酒店提供供应链、店内改造、日常运营、收益管理等全栈式服务,OYO在单体酒店市场内率先实现供需的精准匹配,满足新消费者对住宿体验的升级需求,并切实提升酒店业主的收益。

  深耕中国下沉市场仅两年,OYO以独角兽的姿态闯入人们的视野。截至目前,OYO已经遍布全中国超过2000个市县,帮助超19000家单体酒店创造收益,服务了超2万名业主及超3000万个用户。同时OYO 2.0凭借颠覆式创新的共赢模式,在推出的半年内签约超过9000家2.0合作酒店,平均入住率从行业30%提升到80%,业主满意度达81%,为市场带来巨大的增值。

  摩根士丹利在一份专题报告中评价认为,OYO对中国酒店行业具有极强的冲击性和颠覆性。“随着经济增速放缓,中国的酒店品牌正面临前所未有的颠覆。OYO切入单体酒店市场,短时间内成为了中国第二大酒店集团,加上近期与携程美团两大OTA展开合作,已经对传统连锁品牌构成显著威胁。”

  OYO2.0助力单体酒店“生意兴隆”

  基于1.0的规模化效应,2.0被认为是OYO酒店专注精细化运营与服务质量的重要战略。

  通过“收益保底+智能调价”的合作共赢模式,OYO与酒店业主成为休戚与共的利益共同体,从根本上驱动单体酒店的价值提升。OYO酒店首席收益官朱磊表示:“1.0所积累的规模、经营、品牌和流量优势,将在2.0中得到全面释放。”

  一个企业的核心竞争力,增量时代看增长,存量时代看价值。而OYO的价值,体现在消费者居住体验优化与行业示范带动效应上,更体现在创新模式、优质平台、知名品牌、专业运营等为酒店业主带来的运营管理提升,以及自有1910万会员、线上携程美团飞猪OTA平台、线下团客资源等一揽子流量对酒店的收益赋能上。

  事实上,OYO的价值赋能绝非虚设,其背后有着众多合作酒店业主的真实案例支撑。

  青海西宁作为旅游重地,淡旺季明显,40天的人流旺季之后,留给酒店业主的是难熬的淡季。8月初,在儿子的主张下,李大姐把聚合宾馆加盟了国内最大的单品牌连锁酒店“OYO酒店”。

  如今寒冬将至,旅游市场早已转淡,然而在OYO2.0的“保护伞”下,李大姐的聚合宾馆丝毫未感受到冷意,生意一直不错。李大姐分享说,往年十月下旬,聚合宾馆的入住率在50%左右,而今年一直保持在80%左右的高位。“加入OYO酒店两个多月,我们多了一个很好的线上渠道,入住率更高了,现在淡季也有80%,旱涝保收。”

  在价格战激烈的珠海,由于缺乏酒店运营经验,胡总跟中国万千单体酒店业主一样,为同一个问题困扰,总是想调价又不知道从何着手。曾经“一口价走到黑”的策略,让58智想小墅错过了很多客源。在人流最多的八月底,隔壁酒店频频满房,胡总却只能看着六七成的入住率干着急。

  因此当OYO递出橄榄枝的时候,胡总立马作出了决定。他分析说,OYO 2.0主打收益保障,控价、线上运营都由OYO全权接手,“这么一想,加盟OYO比其他品牌还要更省事,我就二话不说签了约。”凭借精准的动态调价,加入2.0模式首月,58智想小墅的入住率就迅速攀升至9成以上,同时累计收入超过保底3成。他直言,比起以前,真的省心多了。

  中国的酒店产业进入下半场,单体酒店业态作为新生力量逐渐崛起,这种格局的变化离不开OYO平台的价值赋能。

  OYO通过新型的酒店业态,将F端的供应链、碎片化的B端单体酒店和下沉市场的C端需求进行高效连接和多向匹配,打破传统酒店的商业边界,推动品牌与酒店业主的价值共享共创,也助益新消费的培育和发展,最终将正面赋能效应传导到更大的经济发展层面,促进中国整个酒店业的变革,带动旅游经济的蓬勃发展。


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