万达旅业希望更多的借助万达集团掌握的资源，比如汉秀、傣秀，以及在其它领域跨界的IP，打造自己的IP，做出独有的产品。

　　何谓IP?

　　IP这个词虽然来势凶猛，但因其突如其来，其实好多人尚不知其然更不知其所以然。那么，IP到底是什么?

　　这个源起于影视圈的热词，当然不是指“IP地址”(Internet Protocol)，而是特指“知识产权”(intellectual property rights)，按说应该简称“IPR”才对。或许正如柏杨在《中国人史纲》里所言：中国人喜欢单音字，越简洁越好，所以，“IPR”就变成了“IP”，几乎在一夜之间，成为了你可以不解其意，但绝不能不知其名的流行语。

　　IP的价值何在?

　　顾名思义，既然是知识产权，它一定是受法律保护的，这正是其根本价值所在。当然，受法律保护的东西，并不一定就代表其价值卓越，有时候甚至只是一坨垃圾。比如某些票房口碑双差的电影，其所依附的文本往往你也可以叫它IP，只不过，这个IP让人羞于提及罢了。

　　所以，对于IP的内涵，现在大家约定俗成的会着重强调其非凡价值。通常认为，品牌、粉丝群、产业链是IP存在的基础。成为IP应该具备几个条件，这也是其具体价值的体现：1)知名度高。在目标受众中影响巨大，有广泛的粉丝群。2)衍生能力强。能够以IP为核心开发大量衍生产品，形成系列产业链条，附加价值高。3)迁移能力强。在衍生产品开发时可以吸引IP原有粉丝群的迁移性消费，形成固定的消费群体。

　　旅游业的经典IP案例

　　IP虽是新名词，其实旅游业实质上对其并不陌生，且不乏经典案例。

　　人尽皆知的迪士尼自不必说，北京大观园作为一个主题公园，其依靠IP取胜之道，也非常具有时代意义。

　　大观园是一座再现古典文学名著《红楼梦》中“大观园”景观的仿古园林。1984年，为拍摄电视剧《红楼梦》，经红学家、古建筑家、园林学家和清史专家共同商讨，按《红楼梦》原著中的描述，采用中国古典建筑的技法和传统的造园艺术手法建造。大观园中的园林建筑、山形水系、植物造景、小品点缀等，均力图忠实于原著的时代风尚和细节描写，《红楼梦》中的大观园是为贾府大小姐元春而建的省亲别墅，因此园中会定期举办“元妃省亲”古装表演。

　　所有这些，都在为大观园这个主题公园不断强化其名门身份，果然，借助《红楼梦》这个超级IP，大观园很快就在市场上为自己赢得了一席之地。

　　天津金龙国旅总经理袁学田，堪称中国旅业一时的传奇人物，老先生当年首创的“爸妈之旅”，因其亲情饱满，直指人心，经过精心策划强力推广，瞬间引爆市场，成为最热门的产品，“爸妈之旅”也随即成为金龙国旅的金字招牌，用现在的话来说，就是一个大IP了。

　　可惜好景不长，“爸妈之旅”的成功立即引来无数模仿者，该IP很快泛滥成为公共IP，金龙国旅很荣幸的干成了一件通常只有雷锋才会干的事。

　　海涛旅游要幸运得多，他们推出的“北京国安亚冠赴韩助威团”，因为与北京国安俱乐部事先达成独家合作协议，所以任凭产品火爆，却无人可以copy，最终，凭借“国安”和“亚冠”两大IP护航，海涛旅游赚了个盆满钵满，更赢得了良好的社会效益。

　　另外，同程、途牛、驴妈妈等OTA与热门综艺节目合作的一系列旅游产品，同样是值得一书的案例。

　　旅游业开发IP有一定难度

　　说到IP，在中国旅游界，毫无疑问依托于万达集团的万达旅业走在了前面。为此，旅业网专访了万达旅业副总经理徐道明先生，就旅游与IP的结合进行了深度对话。

　　徐道明认为，近年来，IP正在成为一个热门话题，旅游行业也出现了一种趋势，即大家也越来越关注IP。不过在徐道明看来，旅游行业做IP有一定难度，因为旅游机构尤其是旅行社，更多的是对别人的资源进行整合，自己手中很少有核心的资源，手中有IP的不是很多。所以，大家更多的是在打价格战，在拼红海，说到底还是大家的同质化比较严重，缺少自己独有的资源。

　　对于有志于IP开发的同行，徐道明建议，无论做国内还是国外的市场，都需要认真的在目的地发掘一些东西。体育也好，文化也好，或者是其它领域，在目的地都有许多专业机构。你首先要去了解他们，然后跟他们洽谈，比如说法国的葡萄酒文化，美国花样繁多的体育文化，像这样的资源还是挺多的，但是你得一点一点的真正用心去洽谈，只有这样，才能掌控一些资源，打造自己的IP。另一方面，旅游产品的策划，需要有一种设计感在里面，你可以利用一些不一定很稀缺的资源，只要足够有创意，一样能够创造自己的IP产品，从而超越常规的旅游产品。

　　万达旅业的IP大战略

　　说起万达旅业的成功经验，徐道明认为这不足为奇，毕竟和同行比起来，万达旅业确实有一些自己独到的资源。“比如说我们正在推的几个产品，一个是跟西班牙马德里竞技队合作的、暑期的马德里竞技队足球夏令营，另一个则是柏林马拉松的产品。这两个产品，都是依托于万达旅业自己的IP——马德里竞技队是万达投资的一家企业，万达集团占有20%的股份;柏林马拉松，则是瑞士盈方体育主办的国际知名的马拉松比赛，而盈方现在也属于万达旗下的企业。”

　　徐道明介绍说，因为万达集团进入体育产业，掌握了体育领域的诸多IP，所以万达旅业也在竭力倡导旅游跟体育的结合。同时，万达旅业希望更多的借助万达集团掌握的资源，比如汉秀、傣秀，以及在其它领域跨界的IP，比如《寻龙诀》等万达影业投拍的诸多优质作品，柏林马拉松等万达体育旗下的世界级运动项目，打造自己的IP，做出独有的产品。

　　徐道明相信，万达旅业必须在IP上下功夫，只有这样，才能在市场形成更好的影响力，建立自己独到的优势。