【品橙旅游】在经历了中国酒店业的整合潮、持续推动的住宿产品升级潮、资本热钱在各种非标领域的流动潮，以及为酒店平台不断加码的赋能潮后，大住宿亟待新的飞跃。2019年4月25日，“第六届品橙旅游大住宿论坛”在北京召开，本次论坛主题为“聚焦旅游度假区，时间空间共发展”，共邀请了连锁酒店集团、住宿领域专家、在线旅游平台、旅游投资机构代表、旅游地产商和媒体代表等500余人，共议大住宿行业发展的新趋势，探讨度假区住宿的新模式。会上趋势中国副总裁周京京以“新的营销时代下的IP打造”为主题进行了分享。

周京京：我今天的话题是《新的营销时代下IP应该怎么打造》我们作为公关公司从第三视角跟大家分享一些案例。

新营销时代之下最大的两个改变：

1、自媒体：在座的企业至少都有“双微”，去年开始应该也进入了所谓的“双微一抖”。

2、在新营销时代媒体变化的同时，内容为王是核心，所谓的IP也是诞生于内容为王这个环境中的。

我们先暖场来个问题，“IP究竟是锦上添花还是雪中送炭？”我举两个例子，比如故宫的IP文创部分，我认为它是偏锦上添花的，故宫从2008年当时只有200件文创产品，到去年年初的时候，文创产品销售额是在15亿，将近门票收入的2倍，但即便这样，我还认为它是锦上添花的。为什么呢？因为故宫在那儿，你爱来不来。但故宫文创IP在故宫的宣传推广、故宫的增收、故宫多元经营层面也是给故宫带来了改变。

还有一个案例，可以说是雪中送炭的IP.”阿拉善英雄会”，我以前不知道阿拉善，但我知道英雄会，不知道大家知不知道这个IP，我因为做汽车，所以我很早就知道了英雄会，当时在我看来它只是一个汽车的车友会活动，但是在2011年的时候，阿拉善政府介入，让英雄会长期落地在阿拉善，政府从政策、配套、营销层面大力支持，到现在每年以英雄会为核心做了额济纳胡杨林旅游文化节、音乐节等全纬度的产品。不得不说因为英雄会给阿拉善带来了很多的客流，也带来了整个旅游业的发展。

趋势中国在做IP打造的时候，有这一个工具，根据横纵轴的点项分配，根据算法可以看到你处于哪一个位置上，是适合去引进IP还是适合打造IP，还是适合在原有IP上进行包装和升级。今天我和大家分享一下如何打造IP？

适合打造IP的，基本上有四大特点，首先它是偏中期型项目，且在行业当中有很多的竞争对手，其次也正因为是中期产品有很多的同行竞品，所以它有一定的市场消费基础。另外自身有一些比较大的弱点，尤其是在硬件上的。最后就是相对来说费用不太充足，不能把现有流量IP直接搬引进来的。

我们来分享一个案例，是一个杭州市区内的农园项目，它的地理位置应该是在类似北京五环左右的，算是城市，但是也有一点点距离，但对于普通的有车一族应该不算什么。另外土地面积比较小，不太适合大面积种植和需要长周期种植的植物。而且它是两块分开的地，中间是一个天桥嫁接起来，但是底下就是高速路，这样产品它是有天然的问题的，做农园又是土地性质决定的。所以我们考虑来考虑去，现在农业旅游、民宿、诗集、创客平台发展都比较好，客户还要求以研学为核心，以农业产品为主导来做这个事，如此背景之下，大家看就是我前面说的同类竞品很多、有硬伤、但也有市场基础的产品。

因为在杭州，所以肯定要以本地客户为核心，覆盖一下江浙沪，我们的客户还有比较大的野心，就是希望这个地方能够有自己的内容产品，有自己的课程，还希望能够接一些企业的会议在这里，也就是内容本身要适应成年人和小朋友，针对成年人的产品还应该有团建属性的。考虑了很多，也包括去查了宏观资料、社会思潮，我们给出这样一个定位：消费者这个层面需要回归自然、需要体验生活、需要休闲、需要聚会，而我们产品基础拥有自然和可创造的内容，我们就将定位就放在自然休闲和学习成长。