我国酒店业经历过高利润年代、微利润年代、亏损年代的相互交集过程，但是近十年来主要在微利和亏损之间小户交集。

　　(迈点网讯 夏志远)2018年9月11-12日，由世界旅游联盟、亚太旅游协会、中国房地产业协会、亚洲酒店论坛等联合举办2018亚洲文旅投资大会暨展览，在北京瑰丽酒店盛大举行。

　　JWDA上海建筑设计咨询股份有限公司副总裁&合伙人郑士寿先生发表了主题演讲“创造不可复制的度假目的地--Clubmed系列酒店设计”，以下是根据现场发言整理。

JWDA上海建筑设计咨询股份有限公司副总裁&合伙人 郑士寿

　　各位嘉宾上午好!

　　非常荣幸，我是来自JWDA上海股份有限公司副总裁，我也是设计师，今天能够在这里跟大家分享，并且听到很多有价值的见解，我非常感谢，也很荣幸。

　　众所周知，一些年以前，我们的酒店行业都面临着很多的挑战，其实有大量的酒店都是亏损的状态，，但是随着我们酒店的不断发展和认识的提高，还有整个行业诉求的转型，我们慢慢改变了形式，让酒店项目慢慢有赚钱的机会。但是酒店要赚钱还是非常难的，它是一个非常复杂的难题。我个人见解是一个好的酒店，应该是成为一个度假村，而不是成为一个商务酒店，它是需要有自己的内涵的。我今天想从设计师角度，而不是从投资角度，以设计师角度提出个人的看法。

　　一个好的酒店会成为一个游客推崇的度假目的地，它应该整合当地资源，传承当地文化，有一个好的酒店服务体现，当然要有好的酒店设计，酒店不能脱离设计，设计是一个很重要的环节，它将是酒店的灵魂，最重要的是需要形成经营上的成功，所有这些综合问题的合理解决，才能使这个酒店最终走上盈利的目标。

　　我们作为设计师最重要的理念是希望酒店有自身独特的竞争力。，否则在市场不断地复制和竞争的对象之下，慢慢就会泯然众人矣。当你没有特征的时候，当你没有自我价值的时候，当你没有升值的生命力的时候，它自然会被很多的低价竞争所淘汰，因为住你的酒店和住别的酒店并没有差别。

　　安吉的Clubmed，第一个特色，就是当地的特质和当地的文化本身，我们知道安吉有大量的茶油梯田，它是中国六大茶类之一-白茶的主要产地，它的梯田景观非常美，具有地方性。整个安吉有很大的竹海，竹子跟别的植物不一样，随着微风飘动，有很好的动态美，并且竹子具有中国人的一种高洁的气质形象，这都是我们的文化要素。第二个是安吉管理公司Clubmed，Clubmed是一个很特殊的公司，它是非常重视活动的，它的房间也许并不是那么的豪华，但是它的有个特别的理念就是让你到自然界去跟人去交流，跟环境交流，跟风、雨、树去交流，这是我们Clubmed一个管理的理念，它还在酒店里面经营了一个特殊的团队叫做GO团队，这个GO团队理念是都是教练，就是提升客人在酒店住宿中对于有兴趣的项目可以做到寓教于乐，学习中快乐着。

　　我个人非常喜欢做山上的建筑设计，因为山上具有平地上没有的元素但是山上有很多的难点，首先是交通难题，我们知道交通是要坡度的，首先是交通做得非常合理，基本交通的建立，并且用电瓶车将所有的功能衔接起来，我们以前做建筑设计只做一个建筑，但是做度假村的设计师，我们公司所有的设计小组是混合的，建筑师、景观师等等在一起做的，实际上是13万平方米都是你的工作，并不只是建筑是你的工作，只有当13万平方米内容你都涉及的时候，那个时候整个度假村的价值都会发挥出来，每一个立方都是你的设计，从每个角度看到建筑，活动是什么内容，怎么到达这都是你的设计板块，这就是现在所有的设计内容，里面有马场、运动场、采茶、琴棋书画等等都有，这就是Clubmed的特点，在房间里待的时间非常少，更多的时候是想能吸引客人走出去体验Clubmed。我们在视察地貌的时候，我们会将不同的运动和不同的环境特质结合在一起，比如有一些很静态的spa我们会在山边上，让你的平台对着潺潺的溪流，这样环境下你的spa体验会成为一种享受。它的环境和你的活动内容，还有你提供的服务是完全吻合的，哪些地方是安静的，哪些地方是吵闹的，这些都不一样。还有在环境里面做了很多生态大环境的要素，同时又结合了我们的活动，有静、养、禅、迎、享、动等等，反正各式各样的都会安排在不同的方位通过衔接起来互动，这些活动会产生每一个形式，这些形式和环境息息相关，互相融合在一起。这个就是我们分散在不同高度的安吉Clubmed的功能，但是有一点很重要，你一定要有效率，不能变成很多的道路瓶颈，你可以看到我们几乎放在一个等高线上，走的时候都可以走到，这个等高线解决了各式各样的残疾人和小孩，以至于整个环境里面并不会破坏的很厉害，它是在同纬度的上面，从主楼到各种客房楼，还有民宿客房等等。

　　总结下来，一个有竞争力的好的酒店，当它产生了这样三个基因，这个基因就是当地的特质、当地的文化、当地的材料、当地特殊的地貌和气候搭配一个好的酒店管理公司管理理念，再加上设计师的独特创意，会使这个酒店产生一个生命力，这个生命力会摆脱你的低价竞争，因为它不可复制，就像我们的生命一样，我们是融合的，它是组合在一起随机的，最后就产生了独一无二的竞争力，