“文旅产业，投哪里，投什么，靠什么赚钱?”

　　(迈点网讯)2018年9月11-12日，由世界旅游联盟、亚太旅游协会、中国房地产业协会、亚洲酒店论坛等联合举办2018亚洲文旅投资大会暨展览，在北京瑰丽酒店盛大举行。

　　会上，海航璞蔚旅游有限公司总裁暨首席执行官 夏农 、北京巅峰文旅旅游发展有限公司 副总裁王剑秋、合尊实业董事长汪小菲 ，融创文化旅游集团副总裁谢时锋，全国工商联、中国民营经济研究会副秘书长、常务副会长王忠明，围绕“亚洲文旅产业投资方向及热点剖析”展开高端对话，城智更新研究院院长陈方勇担任主持人。

　　“文旅产业，投哪里，投什么，靠什么赚钱?”陈方勇在论坛开始提出了三个问题。

　　夏农：乡村旅游是机会，但最终要回归运营

　　从酒店行业跳槽去做文旅，夏农表示，中国将来整个度假肯定分层和分市场的，将来中国更多的市场可能是轻度假、浅度假。随着计划生育的放开，家庭游市场方兴未艾。过往是农家乐和民宿承接这个市场，但是现在是乡村旅游的机会。靠什么赚钱?最终还是要回归到运营。

　　“回顾十几年的经历，我最大的感触是别被忽悠，别轻易被政策忽悠、别被市场资本忽悠，保持定力。”

　　王剑秋：火爆不挣钱，是因为不符合消费场景

　　文旅发展集中在乡村，但王剑秋认为中国最大宗的旅游是在城市。旅游景区很多都不赚钱，原因也在于不符合人们的消费场景，导致火爆不挣钱，今天中国的旅游场景非常少。“我们的核心商业模型是流量+场景，要做到人无我有，人有我便宜。”

　　王剑秋建议选择人多的地方、控制在三个小时以内，“流量赚流量的钱，资产转资产的钱，不能混为一谈。”

　　“你和客户的关系就是产品，除此之外，没有其他关系。你必须要在这个领域突出。”王剑秋指出，今天面对的客户已经发生了很大的变化，他可能不是惊喜但求不要惊讶，这种底线也越来越高。未来跨行业的人可能会给行业带来一些变化。

　　汪小菲：酒店本身就应该是赚钱的，关键是看你怎么做

　　“我从小有个愿望就是以酒店人的身份参与到这个行业。”在餐饮服务行业多年，第一次以酒店人的身份来参加酒店行业的论坛，汪小菲介绍了自己台北的酒店，“这个项目是写字楼改造而来的，100多间的酒店，餐饮和酒吧的收入占到了50%。”

　　谈到酒店为什么在国内就不赚钱了，汪小菲表示，“我是做运营的，我的问题是拿不到地，很多开发商却有很多地，很多地利润其实都交给了管理公司，管理公司最大的优势在于有SOP、管理。”他强调，酒店本身就应该是赚钱的，关键是看你怎么做。“因为我本身对土地的需求也不大，我的目标就是把一家酒店做到最大化。现在我的酒店一个餐厅的营收跟客房的收入是基本持平，至少保持一半。”

　　“产品本身基于创业者当时的初衷。他的酒店所展示的样子就是你创始人的精神。”汪小菲表示，国际知名的企业资源有限，只能在现有的资源上不断优化，大陆企业以后不妨这样尝试。

　　谢时峰：租金在地段好的位置是没有上限的

　　从投资的角度来上说，为什么人们愿意改办公楼，拿北京来说，北上广的租金在上升，但是其他城市就没有。谢时峰认为，租金在地段好的位置是没有上限的。“酒店的适用面非常广，你看酒店要拉平来看。一线城市酒店的投资回报不够、没有商业好，二线城市差不多，三四线城市酒店投资回报更高。”

　　他指出，从运营的角度来看，要看三件事请：把低频的事情变成高频，高频打低频;怎么把生态做出来;在不同的领域、垂直领域是不是还有机会。

　　“产品最重要。前几年是跑马圈地，但现在拼的是产品。大家为什么买苹果，因为产品好。只有品质才能诞生伟大的品牌。有文化、有理念、跟你契合的产品才是有市场的，找到跟你精神共鸣的客群，才有未来。”

　　王忠明：投资不是看美不美，而是优不优、好不好

　　“我们已经不能简单地从美不美来看投资，而是应该优不优、好不好。我们不要让资本更多集中在国内打恶仗，像融创这样的房地产巨头应该成为很好的标准制定者和先行者。”王忠明表示，不要看现在的门槛越来越低，但在未来会越来越高。今后中小企业是很难担当的。未来肯定是巨头之间的大战，小企业基本上是补充的。金融行业是否可以考虑专业化，比如说文旅银行，以满足更加专业化的需求。

　　正如陈方勇的例子——中国白酒行业在下降但茅台在上升，人们对好产品的需求在上升。