张晓峰：我再详细地介绍一下古北水镇关于住宿方面的情况，古北水镇这个项目在2010年开始投入规划设计，启动这个项目，当时经过半年时间在北京整个区域的探访、规划设计，最后选在司马台这个地方。选址的时候，我们也邀请了国内的很多专家参与这个项目前期的论证，过程中有很多人表示质疑，说在离北京市区这么远的一个地方，130多公里，驾车需要两个多小时的车程范围之内的地方。那时，陈总带着规划设计团队估算的是40多亿的投资，但是到现在为止，投资已经超过了40亿，大约五六十亿的投资规模。当时，北京的旅游业态发展情况还是大家耳熟能详的长城、故宫、十三陵等。古北水镇从一开始规划设计的时候就把住宿作为最核心的产品业态，这几年来，从实际的运营情况来看是非常成功的。我们从2014年试营业到现在，最近几年的营收达到了10亿，去年的营收是9.98亿，前年的营收是9.78亿，酒店住宿在整个营收里面占的比例是非常高的，超过50%的营收比例，在中国的度假村里面所取得的成绩都是应该非常令人瞩目的。

从目前来看，当时在规划设计的时候能这么超前还得益于陈总当年在乌镇所做的十年探索，从1999年做东栅，2003年、2004年开始做西栅，把东栅遇到的问题在西栅里面彻底解决，所以才有2007年西栅的开业，2010年来做古北水镇的时候，等于已经在整个综合性的休闲度假项目里面有了十年的探索和摸索，所以他就可以非常超前地规划出综合型的业态，以过夜、以长时间休闲度假为核心的综合性的度假区。当时，陈总非常大胆的在这里面规划了十几个酒店，五十多家民宿，现在也在陆续开放过程中。其实，在这几年的运营过程中我们发现，我们的住宿还是少，远远不能满足整个的需求。在座的各位可能很多人都去过古北水镇，如果你在那儿住过的话就知道，周末或者节假日，尤其是大的节假日，像清明、五一等，如果不提前半个月预定的话，基本上是预定不到的。进入旺季，过了“五一”之后，像现在，非周末的预定率已经非常高了，如果不提前四五天订也是非常困难的。从目前来看，我们还远远不能满足旅游市场对住宿的需求。同时，我们也带动了周边的农家乐、乡村旅游的发展，也可以让周边的老百姓从这里面受益。

季莹：谢谢张总。首寰作为首旅非常重要的投资机构，和环球度假区的深度参与部门，能不能分享一下环球在其他国家度假和住宿结合的经验？

张焱蕊：我要说“环球影城”四个字大家就特别不陌生了对不对？我估计很多人都去体验过，其实环球影城只是我们国内的这些客人，大家泛泛地喜欢把它叫“环球影城”，其实在国它不是单纯影城的概念，里面也做了很多的业态，所以在国外基本上都叫环球度假区。国外的布局中，美国是有两个，一处是在奥兰多，还有一处是在洛杉矶。另外两处都在亚洲，一个在日本，还有一个在新加坡。这四家环球度假区其实里面不光是有景点、表演这些单一的景点设施，其实还包括零售、餐饮、娱乐。其实，住宿已经做成了多元化的多夜住宿设施。比如像在奥兰多环球影城，那里面建了好几家酒店。我们去考察其中的一家酒店，酒店里的客人就可以乘坐一个特殊的服务项目，就是坐他们的船，坐着船就可以直接到环球度假区里面的景点。其实，这样就能够在一定程度上通过这种多业态来提升。刚才我听张总介绍古北水镇的营收以及整个的游客量，我觉得他们的客单价真是够高的，将来都是我们特别好的经验和学习榜样。

季莹：谢谢张总，最后我们请卢总分享一下度假区怎么跟景区结合及密切关联的？

卢强：德懋堂，很多朋友也在问德懋堂到底是民宿还是酒店？还是度假村或景区？其实，我觉得这些属性都有，今天如果用一个扣题的词，我们的确是一个小型的度假区。黄山项目本身就有省级度假区、旅游度假区这样的称号。现在我们已经有了黄山、九华山、骊山三个国家级景区的度假村，都是外围带着一个景区，所以我说得更贴切的表达，可能它是一个小型的、高端的旅游度假区，从住宿这个角度来看，它是肯定是一个度假村更合适，但是它里面像民宿的业态、针对旅游酒店的业态都有。去过的人都知道，其实内容是非常丰富的，所以，我们肯定是要把它打造成为一个目的地，一方面借助我们自身小景区内的资源来丰富大家的度假生活；另外一方面，因为从选址的角度，周边会非常丰富的资源，可以让大家的度假生活有非常多的选择。