得益于监管改革，中国企业正在增加他们在预定行程市场的份额，但伙伴关系仍然至关重要，因为这些公司在运营方面采取较保守的态度。

　　中国大型企业集团和酒店公司正在收购品牌酒店连锁及项目组合，以填补他们在客户预定行程方面的市场空白。

　　中国酒店产品的日益增长是合乎逻辑的，因为国内旅行者已经开始使用搜索引擎，在内部或OTAs等在线销售平台上进行预订，通过旅游运营商敲定行程，这一切都有中国公司做后盾。上海锦江国际酒店集团和北京海航旅游集团在这个新方向已经取得了不俗的进展。

　　18个月前被锦江收购的卢浮宫酒店集团的CEO Pierre-Frédéric Roulot表示，战略才是酒店业的未来。

　　“拥有行程预订的所有部分才是未来，”Roulot说。“联盟是关键，因为我们在航空业已经看到了这一点。只有这样才能在将来同像OTAs和Airbnb这样不好对付的的对手竞争。我们需要越来越强大。”

　　Roulot称，这样的收购是酒店行业为保证信息技术进步提供充足资金支出安全性的唯一途径。

　　“将来，行业内只会存在3个或5个大的玩家，”Roulot说道。卢浮宫旗下的1200家酒店现在成为锦江5300个酒店及其他产业的一部分。

　　Roulot补充道，锦江的支持使得卢浮宫旗下酒店中国人的预定量大大增加，其中大部分酒店都位于欧洲。

　　“扩大我们品牌的认知度，肯定会让中国旅客更容易预定，”他谈道。

　　扩张

　　这些交易，包括锦江收购卢浮宫，成为最近中国在西方酒店界投资激增的一个组成部分。考虑一下在过去21个月里已经宣布的交易：

　　• 2016年5月—锦江及其合作方增持法国雅高集团股份至15.06%。

　　• 2016年4月—海航旅游集团全盘收购卡尔森酒店集团(Carlson Hotels)，以及后者持有的瑞德酒店集团(RezidorHotelGroup，AB)51.3%的股权。对于协议的收购价格，交易双方均没有披露。

　　• 2015年2月—中国复星集团以10.6亿美元收购法国著名度假村集团地中海俱乐部(Club Méditerranée)。

　　• 2014年11月—锦江国际以13.6亿美元收购法国卢浮宫酒店集团。

　　但中国资本也经历了一些挫折。安邦保险集团同万豪国际争夺对喜达屋酒店及度假村集团的收购权，但最终撤回其投标。在其他地区，如2016年6月，西班牙NH酒店罢免其最大股东海航集团的四名股东。原因是海航之前收购了其竞争对手Carlson酒店集团，双方有潜在利益冲突。

　　世邦魏理仕国际资本市场总监Jileen loo表示，中国的法规变化已经使中国保险业和金融实体更加自由化，允许他们直接投资海外房地产。她补充说，这种趋势将会继续下去。

　　“此外，中国旅行社，汉庭及Green Trees酒店集团等，他们已积极研究英国市场，其中有些已经取得进展，”Loo说道。“当我在中国时，我同几乎所有的酒店集团都会过面。我们都认为英国市场需要多元化，英镑还需贬值，还可能贬值10%左右，所有一部分人正在利用现下的不确定性进行购买，而他们那些更为保守的竞争对手则采取观望的态度。”

　　Loo认为，中国公司打算将预定的各个环节衔接起来，但这种策略只有大公司才会采用。

　　“有大量私人财富寻求多元化的房地产投资组合，包括酒店。私人财富投资者只想把他们的钱投资到带来收益的资产项目，他们通常更喜欢国际品牌或运营商来打理他们的酒店投资，”Loo说道。“只有大型机构投资者，如复星集团，在从票务旅游到酒店住宿方面提供垂直解决方案感兴趣。其他中国集团，如港中旅，他们也在这个圈子里竞争，但他们并不属于那些收购酒店的新型投资者里的大多数。”

　　Loo补充道，中国投资者乐于同其他本地机构结成合作伙伴关系，但在大多数情况下，中国公司最终在协议里都持有多数股权。

　　“这可以帮助他们快速获取市场情报，在处理重要事件方面可以有效地做出反应，”Loo说。

　　IT 症结

　　Roy Graff, 英国数字营销公司Digital Jungle的董事总经理，以及《China, The Future of Travel》一书的作者，他说，中国企业非常活跃，但很少有能够充分理解全球市场的。

　　“他们已投资并收购旅游运营商及连锁酒店，这只是他们大多数的需要而已，因为中国人有一个特别的旅行方式，”Graff说道。“但其他国家的技术整合，是因为他们需要合作。”

　　Graff说，技术整合问题并不只局限于在中国。他引用Expedia将其艺龙的股份出售给携程，以及携程收购总部位于伦敦的搜索公司Travelfusion等作为证据，证明伙伴关系是必要的，但有时也是没有用的。

　　“中国公司所有的迹象都表明，他们正努力加快向客户提供尽可能多的无缝预定旅程，”Graff谈道。“中国经济总体上仍然保持谨慎和保守。”

　　Hotel Property Team的酒店咨询总监Dev Anand表示，对于网上预订，中国游客尚处在初级阶段。

　　“他们不使用信用卡进行预订，”Anand说。“他们更喜欢面对面和电话联系，但显然这些已经在慢慢改变，但相对于中国庞大的人口基础而言，这一个小小的改变在今年乃至将来，都将创造一个相当大的影响。”

　　Anand补充说，中国人的收购步伐仍在继续。他提到美高梅中国(MGM China)决定增持其美高梅国际度假村集团股份(MGM Resorts International)至4.8%，虽然，美高梅集团本身最近也增持了美高梅中国股权的5%，至56%。