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收购FareHarbor将帮助Booking.com在消费者已经在OTA上预订另一种产品之后，扩展其对消费者追加销售旅游产品。 就在前几年，活动分销商FareHarbor这家家族企业的CEO还称他们的公司绝不会出售，但是事实证明永远不要说得太绝对。对于Booking Holdings来说，这一次收购进一步证明了这家在线旅游业巨头希望提供全面服务的愿景。
在旅游和活动分销领域，这次收购似乎是迄今为止最大的交易，Booking Holdings本周四表示其将收购美国的旅游体验预订软件供应商FareHarbor。 收购FareHarbor将帮助Booking.com在消费者已经在OTA上预订另一种产品之后，扩展其对消费者追加销售旅游产品。 双方的交易条款还未披露。总部位于夏威夷的FareHarbor宣称其去年的年收入超过5,000万美元——几乎是前年的两倍。在收购时其有200多名员工，而且一直处于盈利状态。 据一位了解旅游和活动部门消息的相关人士猜测，收购金额相对来说可能会比较“巨大”——大约3亿多美元，因为FareHarbor在旅游业的分销和预订管理领域有极大的覆盖率。 据称，TripAdvisor曾多次出价想要收购FareHarbor，就在去年，其还想以超过2亿美元的价格收购FareHarbor，这2亿美元包括现金、股票和一些经营战略。 尽管如此，并不是很清楚TripAdvisor没能完成这次交易的原因。投资银行SunTrust的研究分析师Robinson Humphrey称：“尽管Booking Group的规模、行业影响力和经营现状都允许其直接签约活动合伙人，但我们也看到了TripAdvisor同Booking和Expedia合作的机会。” TripAdvisor利用FareHarbor以及其他类似的供应商来获取运营商的信息内容。 一位知情人士猜测，TripAdvisor可能要等很长时间才会采取行动，捍卫自己在这一领域的市场领导地位。 BOOKING想要阻止其竞争对手 Booking Holdings的CEO Glenn Fogel在本周一次采访中称，其产品组合中的明星品牌Booking.com的旅游和活动供应服务已经覆盖40个城市，这个品牌还在2016年推出面向消费者的产品。 Fogel称公司目前正在考虑“独立经营旅游和活动预订服务”，其公司目前与行业内的其他经营者目前处于竞争状态。 在此次收购之前，已经有相关部门发布报告称预订服务商Reserve已经达成协议，将从5月份开始在美国Expedia.com上独家提供餐厅预订服务。Expedia Group的活动和景点服务业务Expedia Local Expert已经整合了美国1,000家餐厅。 FareHarbor和Reserve的两项交易都强调，无论是热门餐厅，还是旅游景点的业务，都应该加速关注旅游目的地活动。 SunTrust的分析师Robinson Humphrey表示：“如果Expedia以扩大供应和分销服务为目标，收购餐饮技术商，我们不会感到惊讶。我们相信Expedia可能会加大在交叉销售和包价方面的努力，以及同HomeAway合作推动货币化。” 同时，爱彼迎的相关官员近期表示他们计划在今年年底之前，将其Experiences产品扩大至1,000个城市，还计划在2019年之前使Experiences盈利。 TripAdvisor在今年春天表示其最近更名的Experiences业务完成了其第100万个交易的预订，使其成为全球活动领域的领先消费者销售商。 一些行业观察员可能认为，Booking Holdings的这种收购行为是对竞争对手TripAdvisor的打击，虽然其规模较小，但是已经在活动的消费者销售领域成为世界领导者。这次收购否认TripAdvisor的Experiences业务有机会增强与供应商的关系和使供应商和消费者之间端到端的技术体验更加流畅。 B2B的创业公司越来越受欢迎 但是同样重要的是，这次收购说明Fogel对收购企业对企业(B2B)的分销技术公司很感兴趣。 Booking Holdings偶尔对创业公司感兴趣，比如收购专注于数据的小型创业公司Evature和Qlika，酒店收入管理服务商PriceMatch，酒店电子市场服务商Buuteeq和Hotel Ninjas，以及汽车租赁分销平台TravelJigsaw。 对B2B的兴趣将会引起风投资本家的注意，这些资本家最近正在对重点提供预订工具或分销服务的旅游技术创业公司进行投资。 Booking Holdings还忽视了旅游运营商的其他技术供应商，比如asPeek，这家公司已经获得大量风投资金，且去年收购了竞争对手Zozi，其与FareHarbor这种从运营收入中获得资金的家族企业不同。 |
