有了这样的定位，我们到底要做什么内容呢？这段是《向往的生活》引用的《木屋之色》的内容，每个小屋都有自己的故事，每个故事都在不断发展，这个故事源源不息，没有停止，从几百张照片变成两万张照片，依托照片就产生很多的流量和销售，这样的内容为节目组引用，最重要的原因是《向往的生活》的内容跟《木屋之色》的内容是一样的。

因为时间关系我没有展开，包括跟网易公开课也在谈合作，包括现在课程是什么样的课程，比如说大家觉得国画、插花传统课程不能放在我们的二十四节气的产品内容中，其实完全是可以的。也包括博物馆下设的一些自己的活动，和我们的文创产品。还有每一个大节气，春分、夏至都会做自己的市集类活动，开始会和流量的成熟市集合作，但是这里一定要有我们自己的板块，我们的板块依然是以二十四节气为核心的，未来我们沉淀了更多目标客户，我们会做自己的市集。这个市集跟其他的市集太一样，它的核心始终是“二十四节气”。

再接下来就是说到我自己的长项，公关公司做什么？公关公司做的是传播，或者说大一点叫营销推广，我也发现一个很实际的情况，很多目的地把更多的钱，完全投入在硬件设施当中，在宣传推广的时候没有钱了。所以我刚才所说的IP的打造都是很轻量级的，基于轻量级为核心，留出更多的费用给宣传推广才是王道。

我觉得在酒店这个行业，在我看来是最早做IP的。比如当年大家在做的情人节主题活动，包括圣诞节主题套票，其实做好了坚持下去不就是IP吗？但是最纪念，我发现目前酒店行业很多的IP是“有主题无IP”，所谓的有主题就是说它实际上是有形式化的东西，但是无IP的核心内容。

简单看两个例子，一个是做得非常好的MUJI，他们现在做的不光是看到即买到的问题，最重要的是每两周会组织主题的活动，而且在线上平台还用内容来带活动。我希望大家一定要更沉下心来做内容，其实你们应该招一个好的内容员工，一个好的内容顶过几个销售带来的价值。不好的案例，就是这个“兵马俑民俗”，前一段时间抖音上“兵马俑民俗吓死人”的说法很多。我希望我们都能够做到有主题也有IP，而不是一个有主题无IP的状态，因为IP本身是内容为核心的，IP这个齿轮应该是内容为核心，撬动口碑、客户沉淀，包括传播渠道。