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无二之旅联合创始人蔡韵 路书正在为定制师做引导，帮助大家将阵地从国外转战到国内。“如果只是单纯让定制师用海外定制游的方法来做国内市场，肯定会水土不服。目前来看，国内定制游最好的结合点是在主题游，如文化和研学主题等。”路书创始人兼CEO程小雨说。 程小雨表示，一般的定制游业务，走的是高端路线，如南北极、非洲、南美、欧洲等目的地，价格相对昂贵。如果开始做国内定制游业务的话，客人对价格的心理预期和国外有着非常大的差距，企业可能要在之前的要求和标准上降低门槛。与此同时，最令定制游企业担心的是国内的软硬件达不到国外的配套标准，有可能制约着国内定制游的发展。
路书创始人兼CEO程小雨 倒逼国内定制游市场迭代升级随着一系列好的讯号传来，业界对旅游业重启和恢复都充满了信心。在国内游获得短期红利加持的同时，国内的定制游市场也将迎来了新一轮的发展。 “在此次意外事件的打击下，一些企业因此倒闭，行业遭受洗牌，随着疫情结束，旅游行业逐步恢复，定制游市场也会同样恢复并跟随经济增长而增长。毕竟高端客群的定制需求还一直存在。未来的定制游市场，在现有的状态下，会逐步开启多元化、交叉化发展的态势。”张红说。 任静认为，定制游市场未来的发展有两种可能：一种是如果国家政策引导和鼓励，市场开始逐渐规范化，形成统一的消费认知，服务费明码标价，商家权责明确，带动整个旅游行业走向繁荣；另一种是商家继续各自为政，为追求更多GMV，免定制费，比拼价格，争夺客户，定制游品质持续走低，市场认可度下降，行业逐渐走向衰落。 与此同时，蔡韵认为，与国外定制游产品相比，国内定制游产品要更加具有特色。“国内定制游市场准入门槛低，没有信息差，客户DIY可替代性更高，如果相关定制产品不能脱颖而出，就不会被客户选择。但如果能打磨出特色产品，挖掘出惊喜和调性，再配合上定制游的优质服务和创新模式，这类国内定制游产品将在市场中有广阔的发展空间。” 程小雨说：“当定制游企业将目光都聚焦在国内时，在这些经验丰富的定制师的努力下，将会涌现出一大批好的国内定制游产品，彼时，整个国内定制游市场都会实现质的飞跃。 在特殊的时期里，敏感的直觉、灵活的思维，让女性旅游企业决策者能更为自如地应对困难与机会。期待转场国内市场的四位定制“女神”，为国内定制游带来更多的惊喜！ 各位女神，节日快乐！（品橙旅游Yangqi Cici） |
