华住如何在“酒店+地产”模式上添砖加瓦？

“成功的商业都是美的，创造价值的商业叫做成功。”

“商人的实质是创造美，追求美的过程就是商业。”

近日，华住集团创始人兼董事长季琦做客“潘谈会”，与SOHO中国董事长潘石屹对谈时，对于美学和商业之间的关系作出了清晰而简明的回答。

房企谋求转型，酒店寻求新业态，两者结合相得益彰 

在房地产行业，近年来，一系列的调控政策陆续出台，行业的利润率和回报率遭遇“天花板”，回本周期愈来愈长，“转型”一度成为行业挂在嘴边的热词。因此在转型过程中，将物业租借给谁，从而获得稳定的现金流，并提高未来可期价值，发挥更好的商业效益，是房地产业内关注的热点话题。

随着社会的发展，酒店行业也在逐步突破传统思维，积极寻求新的发展方向，为酒店消费提供新动能，增加消费场景，构建新生态。最近几年，“酒店+办公”“酒店+艺术”“酒店+景区”等各种新玩法层出不穷，为步入“中年”的酒店行业注入新活力。

房企谋求转型，酒店寻求新业态，两相结合，就像拼图一样，一凹一凸，显得相得益彰。一方面，酒店为地产提供新内容，从“卖”到“营”，破局“买”和“卖”固定的销售模式，提升物业价值；另一方面，地产为酒店赋能新价值，打破传统酒店的单一住宿功能，打开多元化局面，解锁新空间。于是，酒店结合地产的商业模式也逐渐风靡全国。比如在铂涛集团提出“酒店+地产”模式后的半年内，就陆续签约项目超20个。从中可见行业对“酒店+地产”模式的认可态度。

但是现在问题也来了，所有的酒店和物业能适配吗？“酒店+地产”本来是一份美好的“大拼图”，如果具体的两块酒店和物业“小拼图”拼接位置有缝隙，不能为服务对象创造价值，那就反倒不美了。因此，在选择合作对象时，酒店和物业的匹配度至关重要。对于物业方来说，如何挑选适合的酒店租借也就成为一大难题。

“酒店+地产”模式，华住能否为房企带来高效益？

华住集团作为中国领先的多品牌酒店集团，已经覆盖多元市场，包括高端市场的美爵、禧玥、花间堂，中端市场的漫心、全季、桔子水晶、桔子精选、CitiGO等，以及大众市场的宜必思、汉庭优佳、汉庭等知名酒店品牌，满足从商务到休闲的个性化需求。

据华住官方数据显示，截至2019年3月31日，华住在全国404座城市中，已开业4,396酒店，包括698家直营店，3,470家管理加盟店和228家特许店，客房总数439,614间，同比增长14.2%。同时，华住尚有1311家酒店正在筹建中，占已开业酒店30%。华住酒店规模持续扩张。

随着中国本土高端品牌和高端消费者都在逐步崛起，在过去三年间，华住集团在中高端市场表现活跃，而且仍在持续扩张。据华住官方数据，截至一季度末，华住中高档酒店客房数量同比增长了45%。目前，华住旗下中高档酒店客房数量分别占华住已运营酒店客房数量的40%和在筹酒店客房数量的82%。

在追求速度的同时，华住也希望把中高端酒店能做得有商业美学。在会议上，季琦表示，中档酒店的格调不在于格调，而在于“中”，成本是“中”，审美是“中”，符合大部分人的审美，卖价也是“中”。这几个“中”综合在一起，在季琦眼里就是最美最好的中档酒店。这样具有商业美学的酒店，当然也为加盟商带来了好回报，给酒店带来了好口碑。

这样，对于房企来说，一方面，华住可以为地产带来高认知度和高溢价，有利于使房企在短时间内站稳脚跟。另一方面，高知名度伴随着的是数量庞大的会员群体。据官方数据，截至2019年3月31日，华住的忠诚度计划“华住会”已经吸引超过1.26亿会员。在2019年第一季度，会员贡献了超过76%的间夜量；超过84%的间夜量来自于华住的直销渠道。由此，也为地产带来一大批稳定的客源，提高人气值。

另外，随着商旅需求和消费力的持续提升，酒店供需逐渐平衡，华住也看到了其中的机会。大量酒店的空间使用效率和运营管理效率有待改善，物业坪效有大幅提升空间。华住完整而丰富的多品牌组合、先进的连锁化经营模式、IT技术的深度应用，为高端地产发展注入新动能。

华住禧玥入驻SOHO，能否成就商业之美，创造真正的商业价值？

当然，虽然华住能够在品牌认知度、丰富的运营经验、先进的经营模式、IT技术的深度应用等方面能够为地产带来高附加值的商业价值，但在之前还未真正与地产深度融合。

在“潘谈会”上，华住有透露道，其旗下高端品牌禧玥酒店，将首先试水“酒店+地产”模式，并预计古北SOHO禧玥酒店将于一年后开幕。

据了解，禧玥酒店糅合东西方美学精华，不仅是经营一家酒店，更是经营一种新东方雅致生活，把中国人对留白、对观景、对想象空间的表达方式在房间内一一呈现。而古北SOHO则由全球知名建筑事务所KPF的设计师James von Klemperer担纲总设计，是SOHO中国在上海的全新力作，呈现艺术与自然的非凡创意。

两者相碰撞，把自成一格的华住美学与SOHO中国的艺术化建筑相辅相成，成就商业之美，创造真正的商业价值，或为市场带来更多美学与商业融合的无限可能。