8月23日，在线定制旅行服务商北京六人游国际旅行社股份有限公司（以下简称“6人游”）发布2018半年度报告，报告期内，6人游实现营业收入1.06亿元，同比增加104.91%；实现归属于上市公司股东的净利润为-737.63万元，同比增长9.37%；同期毛利率从7.35%提升到9.36%。

6人游是一家“互联网＋定制旅行服务”的在线旅游服务公司，通过 C2B 模式升级旅游服务。服务中产阶级和高端客户。客户以家庭、朋友等小单位为主，以私密旅行、量身定制、全程保障为核心点，涵盖国内游、出境游的服务。

财报显示，6人游营收增长的主要原因为：公司坚持服务为本体验为王，强化从用户咨询到接待的全程体验，以客户得到最好的服务为第一导向，赢取客户口碑，带来客户介绍客户的传播效应；加强客户关系管理，促进老客户的重复消费；公司品牌知名度的提升；公司顾问人数增加，加强接单能力，提升了订单转化率。

6人游CEO贾建强认为，定制旅游市场正处在一个快速增长的阶段，中国整个中产阶级家庭用户预计在3千万以上，还有很多空间值得去挖掘，这个市场并不是一个红海式的竞争，而是相对分散的市场，在这个领域踏踏实实服务好自己的客户，就可以实现稳健的增长。贾建强认为定制旅游的毛利率未来可以在12%-15%，这会是相对合理的毛利区间，所以继续优化还会有明显的增长趋势。

6人游表示，报告期内实现的净利润持续为负数，主要因为随着收入的增长，人工成本和推广等期间费用随之增长，毛利暂不能覆盖期间费用。此外，2018年6人游上半年经营活动现金流入 1.31 亿元，较上年同期增加 5976万元， 增长比率为 83.05%，主要是销售业绩增长收取客户团款导致。

据6人游2017年财报显示，2017年全年营收1.45亿，同比2016年增长144%，2018年仅上半年实现营收1.05亿，继续保持105%增长，实现了稳健可复制性的发展速度。6人游表示，目前其年复购率在50%左右。从旅游行业的淡旺季来看，下半年将是人们出行旺季，2018年6人游也将在财报数据上有更好的表现。据CEO贾建强透露，6人游近日还将公布一轮新的定增。

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