据携程发布的《2019春节长假旅游趋势预测报告》显示，今年春节预计将超过4亿人出游，出境游约700万，其中80、90后的年轻人占大多数，出行旅游、休闲度假越来越成为年轻人度过春节假期的重要方式。

　　精准营销，以诚意打动客户

　　春节期间，锦江之星旅馆有限公司旗下各大品牌迎来新春开门红。锦江之星与白玉兰酒店多家门店持续满房，其中白玉兰首家开业门店——白玉兰阳朔西街酒店在春节期间RevPAR与ADR达到双升，同比增长22.60%和11.66%。

　　锦江之星旗下白玉兰酒店结合“春运潮”的趋势，在人们回家过年和旅游出行期间，选择在年轻人乘坐最多的交通工具——高铁上进行广告投放，对酒店的新春特惠活动进行推广。除此之外，白玉兰还在线下推出了到店抽奖活动以及线上抓金猪赢大奖小游戏来吸引顾客。锦江之星酒店北京西四店和秦皇岛河北大街店的服务人员在除夕夜还专门给入住的客人送上热腾腾的水饺，为大家带去美好的新春祝愿。

图：锦江之星旗下酒店的“新春暖意”

　　通过一系列的新春活动吸引顾客并让他们参与其中，使顾客感受到锦江之星贴心的服务和诚意，增强客户对品牌的亲切感和黏性。这背后是锦江之星对市场消费趋势的精准把握，洞悉春节期间顾客的行为习惯和消费心理，以真诚和诚意打动顾客。

　　产品独具匠心，满足年轻人个性化需求

　　一直以来，锦江之星主打经济型酒店连锁酒店品牌，以“品味自然健康、享受简约舒适”的理念服务于客户。但是，随着消费客群越来越注重个性化需求和精神追求能否被满足，只提供基本“睡”的经济型酒店正被“遗忘”。

　　锦江之星充分洞察到了这点，以此为前提打造了白玉兰品牌，定位于优选服务，提出“一城一店一品”和符合各种住宿人群的主题客房，并独具匠心地打造了酒店行业第一对自有人物形象IP。

　　以白玉兰酒店打造的“一城一店一品”为例，酒店以人文为主基调，城市为符号，在不同城市的每家门店注入独特的视觉感官和文化内涵，进入白玉兰酒店大堂，首先引入眼帘的便是一幅幅具有浓郁地方特色的风土民俗城市绘画卷，使顾客在办理入住之时就感受到别致的乡土风情。

图：白玉兰武汉丁字桥酒店城市绘背景墙

　　在深度洞察了目标消费者需求、匹配品牌彼此之间的契合度、确认了合作场景之后，白玉兰持续“勾搭”各大流量IP，围绕“娱乐、休闲、社交”功能，一起营造出一个全新的住宿场景，在这里不仅有适合各类消费群体的主题房型，更有为赋能酒店空间而打造的“灵动空间”创意设计。

　　作为集咖啡、美食、社交、办公和各类文创活动于一体的城市会客厅，灵动空间在春节期间更是为到店的顾客准备了文房四宝，大家肆意挥洒笔墨，在一个个亲自写下的“福”字中，汇聚福气满满。

图：白玉兰沈阳北陵酒店灵动空间举办“写福字 聚福气”活动

　　正如锦江之星公司首席执行官昝琳在采访中表示：“‘生活品质的升级’比‘消费升级’更能贴切形容现在的消费趋势。在新的消费背景下，酒店已经成为人们的第二生活场所，他们希望在这酒店能够放慢自己的脚步，感受不一样的产品和服务，不论是文化氛围，智能科技还是娱乐休闲。”

　　合理布局，绽放不同城市

　　在门店布局方面，锦江之星公司同样注重独特地理位置的选取来满足人们不同的旅游需求。以海南琼海为例，在这里，沐着冬日暖阳，每年春节，人们从世界各地像候鸟一样飞来共同度过一个温暖的假期。

　　白玉兰琼海爱华路店便盛开在这座城市的中心地带，周围不仅交通便利，毗邻美食一条街，还有宝真商业广场，红色娘子军纪念园、博鳌论坛会址、万泉河等旅游景点。推门进入白玉兰琼海店便有小姐姐奉上一杯热气腾腾的玉兰香茶，驱走你的冬日寒气，让每一位入住的顾客在春节期间感受到家一般的温暖。

　　除了白玉兰琼海爱华路门店，锦江之星公司旗下品牌在平遥古城、姑苏拙政园、苏州等旅游景点均有布局，春节期间人们在各大景点都能够感受到锦江之星带来的美好体验。

锦江之星品尚(苏州园区独墅湖高教区4s店)顾客点评

图：白玉兰酒店(扬州个园东关街店)顾客评价

　　截至目前，锦江之星旗下白玉兰品牌已经开业酒店达到了36家，分别遍布于全国33座城市，项目数量突破150家(春节后再更新)，秉持“用心，为你更好”的品牌理念，白玉兰致力于打造与合作伙伴及投资者共赢的优选服务酒店生态圈。

图：白玉兰酒店开业情况

　　未来，锦江之星将持续跟进市场消费趋势，了解人们最新需求，在巩固已有品牌的基础上，携手旗下全新白玉兰品牌，定位优选服务，将品牌精神内核的种子融入每座城市的文化土壤当中，让人们在旅游出行当中不仅能享受到精致舒适的住宿体验，还可以体验到每个城市不同的文化气息，增强人们旅游出行的幸福感。