行者旅游 - 旅游产业链的新视角!今天是:

行者旅游

当前位置: Home > 在线旅游 >

又一独角兽来袭!明星经济酒店OYO的中国之路

时间:2018-08-01 11:52来源: 阅读度:

  成立仅5年,估值或将超过20亿美元,经济型连锁酒店OYO无疑是被认定的“独角兽”。

  7月25日,有知情人士表示:腾讯正在与经济型连锁酒店品牌OYO酒店进行投资谈判,拟领衔投资3-5亿美元,如果顺利,此轮融资后OYO酒店的估值很可能超过20亿美元。

  5年时间里,在软银的不断加码下,OYO酒店连续在南亚酒店领域创造了另一条发展道路;2017年获华住酒店集团千万美元股权投资,今年或拿腾讯投资。成立于2013年的经济型酒店连锁品牌OYO,一路发展值得关注。

  拥有5000多家实体店,成南亚最大连锁酒店品牌

  OYO酒店创始于2013年,是南亚最大连锁酒店品牌。OYO酒店以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,旗下拥有5000多家酒店,超过127,000间客房,是一站式连锁酒店的先行者与行业标杆。

  OYO酒店拥有强大的酒店科技研发能力,加上线上线下全覆盖的销售网络,通过特许经营、委托管理、租赁经营三大模式,让中小型单体酒店跃升为高质量的旅居空间。通过与酒店预订平台Booking.com, Makemytrip等的合作,为酒店带来流量。目前,OYO酒店已进入中国、印度、马来西亚、尼泊尔等国家和地区。

  我的房间我做主,OYO独特的商业模式

  据OYO酒店内部人士透露,目前OYO计划在国内市场上线的酒店产品至少有三个,其中包括OYO酒店普通店、OYO酒店尊享系列,以及OYO酒店直营店。不难看出,OYO酒店顺应了新时代的行业发展趋势,通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式,成功进入了其他酒店品牌从未涉足的领域——在100-200元的价格区间内,为住客提供年轻化和高品质的旅居空间。

  OYO酒店的独特之处在于,只要100-200元的价格,就能入住品质相当于300-350元的酒店房间,深受中等收入家庭喜爱。同时,OYO酒店专注于二、三、四线城市的酒店市场,更重视下沉市场广大尚待开发的旅居需求。

  OYO酒店旗下的普通加盟店,聚集了众多规模较小,且需要提高知名度的经济型单体酒店。加盟OYO酒店后,专业的改造团队最快会在两周内完成酒店内外的品牌化升级改造,其中包括更换店招、重新刷漆等。

  OYO酒店尊享系列的目标客户,锁定商务人士、时尚青年以及城市中产,同样以最具性价比的价格,为住客提供更加舒适的品质旅居体验。有媒体报道,OYO酒店尊享系列已在广州等城市上线。

  自成立以来,OYO在经济型酒店领域快速发展,并将注意力集中在独家运营和产品库存上,以确保更能控制产品品质。据一位接近OYO酒店管理层的人士透露,OYO酒店进入中国市场的短短9个月时间里,就已进驻全国50多个城市,加盟酒店数超过550家,这无疑与中国大型酒店连锁集团,如七天、如家、华住等展开了正面较量。

  而在OYO全球的印度市场,酒店运营的亮点也同样可圈可点。印度是仅次于中国的世界第二大人口大国,拥有13亿人口。根据瑞银数据,OYO全球印度市场的独家运营酒店的入住率达到了70%,而印度市场所有酒店的平均入住率为62%。有意思的一点是,OYO全球印度市场有97%的客房订单来自非OTA渠道,更多的是Travelport、ThomasCook印度分社和经过筛选的中小型企业,他们都与OYO签订了产品分销协议。

  OYO正是紧紧捉住为房客解决入住中小型经济酒店方面的服务,通过特许经营、委托管理及租赁经营的商业模式,并最大限度地整合客房分销渠道,从而快速推动OYO酒店的业务增长,保持市场营销和客户获取成本之间的平衡。

  与巨头“共舞”的日子

  在资本和旅游产业迈入高速发展阶段,OYO酒店的快速崛起将不可避免的受到各地酒店业巨头的关注。为了应对这一竞争,OYO选择主动携手行业巨头和线上预订平台。

  OYO酒店与线上预订平台合作的典型,当属携手Make My Trip和Booking.com。由于OYO日渐明确的连锁酒店属性和商业模式,双方之间的合作一拍即合。

图:Make My Trip月K 来源:东方财富

  两者合作之后,Make My Trip在其平台上出售约4000家OYO酒店的客房,Make My Trip的用户获得了更多即时预订OYO酒店的机会,双方实现了共赢。

  融资路上的东方新势力,软银、华住、腾讯开始进入

  据不完全统计,OYO酒店从2013年成立至今,在7次融资中,总融资额近40亿人民币。其中不乏风险投资基金的巨头,股东也不断出现东方新势力。比如,软银、华住,甚至正在关注的腾讯。

  2012年,获得VentureNursery的天使轮投资;

  2014年,获得光速资本和DSG Consumer Partners种子轮融资;

  2014年3月,获得Greenoaks、红杉、光速2500万美元的融资;

  2015年8月,获得了由软银领投,光速、红杉和Greenoaks Capital跟投的1亿美元;

  2016年8月,获得由软银领投,红杉资本、Greenoaks、DSG和Venture Nursery跟投的6200万美元;

  2017年4月,获得了软银领投的2.5亿美元融资,估值达8.5亿美元。

  2017年9月,获得华住酒店集团1000万美元融资;

  加上坊间相关消息透露,腾讯正在与OYO进行融资谈判,拟领衔投资OYO酒店3-5亿美元。此次融资后,OYO的估值很可能超过20亿美元。

  OYO酒店的中国之路怎么走

  据相关渠道透露,OYO酒店自2017年11月进入中国市场以来,一直在中国积极扩张,中国成为OYO全球继马来西亚和尼泊尔之后进入的第三个市场。

  新近数据显示,OYO酒店已在中国雇佣近2000名员工,在广州、深圳和杭州等近百个城市运营超过四万间酒店客房。OYO酒店的中国总部已落户上海。有外媒报道,OYO全球在中国等业务的支持下,已经为OYO酒店贡献了15%-20%的营收。

  我们不妨做个对比,从客房数量来看,中国连锁酒店品牌5强均超过10万间,而这些品牌都经过了十余年的发展。另一边,短短9个月时间就已拿下550家门店的OYO,无疑已成为中国连锁酒店市场上一股不可忽视的力量。

  从供需的角度看,2015年底中国连锁酒店市场需求增速开始超过供给增速,2017年需求和供给之间的差距进一步放大,引起了出租率和平均房价的快速上扬。国内三大经济型连锁酒店品牌华住、如家、锦江都在过去7个季度的“已售客房平均房价”呈现正增长且增幅扩大。以华住为例,公司二季度平均房价226元,同比增长13.57%,整体出租率89.6%,RevPAR(平均每间可供出租客房收入)203元,同比增长 13.41%。

  还有一组数据非常有趣,从华住、如家中国两大连锁酒店品牌在各线城市的份额占比可以看出,两大巨头在二线城市的市场份额总和高达71%,4-6线城市的市场份额总和达到60%。这意味着,目前进入这些城市的连锁酒店品牌并不多,相比一线城市激烈的市场竞争而言,存在非常大的市场机会。也许,这也将成为OYO酒店开拓中国市场的着力点 。

  对于此次腾讯意向投资的传闻,有知情人士透露,“有了像腾讯这样的支持者,将会帮助OYO在中国大举扩张”。虽然,OYO酒店和腾讯方面均对此传言不予置评,但在2017年9月,华住酒店集团以1000万美元注资OYO的同时,双方就签订了为期5年的合作备忘录。显然,OYO酒店的中国之路是有备而来的。有关事项的进展,品橙旅游将持续关注。


360搜索:又一独角兽来袭!明星经济酒店OYO的中国之路 查找更多相关信息!


Google Search:又一独角兽来袭!明星经济酒店OYO的中国之路 Find more information!


------分隔线----------------------------
尚未注册畅言帐号,请到后台注册