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颠覆酒店行业?这家智能酒店成融资界“黑马”! - 人物访谈

时间:2018-07-30 09:10来源: 阅读度:

  英卓目前运营5家门店,400间客房,年均入住率93%以上,“英卓=智能住宿”的品牌IP已经初步形成。次轮天使融资将助力产品研发及市场拓展。

  (迈点网讯 谭博雅)2017年,网易严选与亚朵酒店合作打造的「亚朵·网易严选酒店」让购物与住宿无缝对接,“所见皆可买”的商业模式一时间吸睛无数,其实,类似的商业模式,英卓未来公寓早已经尝试,并作出了一番不错的成绩,只不过,英卓未来公寓嵌入酒店空间的产品是智能家居。

  智能空调、智能窗帘、智能门锁……普通的家居设备加上“智能”二字,立刻身价倍涨。由智能家居衍生出的“无人酒店”也为酒店业提供了一条新出路。但是“无人酒店”真的切实可行吗?“无人”只是为夺取大众眼球的噱头?能否真正提供优质住宿体验?会是酒店业未来发展方向吗?

  英卓未来公寓

  成立于2015年的黑科技公寓酒店「英卓未来公寓」用年均入住率93%以上,各大OTA服务评价4.9/5分的成绩回答了上述疑问。近日,这家智能酒店品牌宣布完成 1000 万元人民币天使轮融资,领投方为西安优普投资有限公司和某地产投资行业大咖。

  “如果去做大家都在做的事情,那还有什么商机?”

  创业公司的品牌调性会或多或少地打上创业者的人格烙印。由卑立新一手创立的英卓未来公寓便是如此。在各大OTA页面上,主打智能家居的英卓未来公寓总显得与众不同。

  英卓未来公寓创始人兼CEO卑立新

  存量物业、消费升级,这些市场机遇让卑立新把眼光投向了中高端住宿市场。同时,智能家居市场还未打开,能否把智能家居嵌入酒店住宿空间,形成线下体验式消费?敢想敢做的卑立新在创业之初就带着“和别人不一样”的想法,考虑把科技IP融入传统住宿业,随后他又拉来城市规划专业和品牌、技术专业的同学一起创业,「INNJOY英卓未来公寓」就此诞生。

  卑立新及其联合创始人

  在物业选择上,英卓选择社会上的优质投资性房产,将之打造成一款理财产品,业主能够获得5%-6%的年化收益,同时也解决了英卓的物业资金问题。一栋楼的房源可以不在一个楼层,间数控制在50至100间左右,这样的模式比传统酒店的物业选择灵活许多。

  主打科技、智能化概念的住宿产品在市场上由来已久,但能够形成一整套系统的少之又少。“所谓的智能化并不是用APP控制简单的智能设备,除了能看到的灯光、窗帘、空调、投影仪,还包括后台的强大管理系统,以实现预定、排房、授权等操作。”这是卑立新对于智能化的理解,英卓未来公寓也确实是这样做的。

  智能家居界的“国美苏宁”?

  英卓的智能化入住体验,体现在客人预订,入住,再到退房的全过程。

  当客人在OTA平台预订房间后,只要进入酒店1公里范围内,系统会自动排房并授权开门,彻底实现酒店“无前台化”,打造“无人化入住系统”。而进入酒店后,魔镜、投影仪、床垫、窗帘、冰箱、智能马桶盖等智能硬件将颠覆消费者对于入住酒店的所有想象。“会说话、懂你的魔镜,自动打开的窗帘……这些产品对于消费者的吸引力非常大。”

  英卓未来公寓智能投影设备

  英卓未来公寓“懂你的”智能魔镜

  据卑立新介绍,酒店内的智能家电来自市场知名的智能家居供应商,海尔、美的、小米生态链都是英卓的合作对象,消费者可以在预定时选择家居品牌。这样就形成了一个普通商场无法满足的嵌入式消费场景,消费者深度体验后可以直接扫码购买送货至家中,英卓在其中赚取交易佣金,完成整套“体验式营销”。

  英卓未来公寓成为智能家居界的“国美苏宁”

  没有天花板的商业模式

  在一家企业的商业模型确立的时候就明确了它的利润天花板。

  回到卑立新个人的创业想法上,仿佛是带着颠覆行业的使命,创业之初,卑立新就选择了一种全新的、没有封顶的商业模式。“传统酒店的利润是固定的,但我们智能家居、后台系统的销售是没有界限的,这种商业模式没有天花板。”这无疑是对传统酒店业收入模式的巨大颠覆。

  英卓未来公寓

  相比于其他智能化住宿品牌,英卓拥有自己的研发团队,自主研发了“云空间”,可以和市面上很多智能家居进行匹配。“我们和其他智能化产品不一样的是,除了表象的智能硬件,我们还有一个核,就是后台管理系统,这是别人看不见的。”卑立新所说的核就是其自主研发的云空间,及一整套智能管理系统,这为英卓带来了十分可观的盈利空间。据卑立新介绍,这套系统同时也服务其他酒店,这是一种开放性的创新思维。

  今年英卓还拿到了一家知名地产商长租公寓的智能化改造订单,包括178套智能化硬件+软件,及净水系统的改造,订单价值500万元。“虽然市面上也有大批量智能化系统供应商,但他们都没做过酒店,不懂行业运营逻辑,这就是非常大的市场机会点。”卑立新补充道。

  既有酒店客房收入,也有智能家居销售,还能针对B端大客户产生一定收入,这种打破行业界限的商业模式已得到了初步验证。卑立新告诉记者,今年英卓智能家居的销售额有望达到1500万。

  乘着消费升级的东风,消费者对于智能家居带来的舒适体验愈发认可,也更愿意为其埋单,英卓未来公寓可谓应运而生。如今,英卓在运营5家门店,400间客房,93%以上年均入住率,“英卓=智能住宿”的品牌IP已经初步形成。卑立新透露,最新一笔融资将用于技术研发与市场拓展,进军长沙、成都、重庆、郑州等新一线城市,房源规模在今年年底将达到2000间。带着卑立新所推崇的创新性思维,这支年轻的创业团队还有很长的路要走。


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