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长相思 在长安:古都西安的旅游演艺“生意经”(2)

时间:2020-04-28 来源:行者旅游 TripMaster.CN 官网:http://www.tripmaster.cn

在这样的背景下,内容和渠道成了各旅游演艺项目吸引游客的不二法门。陕西大剧院副总经理罗敏表示,由于旅游演艺的自身特点,回头客的比例通常较低。吸引游客要从内容的变化、创新上入手。

《秦俑情》有关负责人称:“我们希望摒弃传统旅游驻场演出的单一表现形式,通过新的多媒体艺术进行表现。”据介绍,《秦俑情》引入了影像与真人反复切换的冰屏技术、全息投影等丰富演出形式和内容,自2018年6月底开始公演以来,截至今年7月,《秦俑情》已演出300余场,接待游客30余万人。近期进入暑期旺季后,每日常态化演出4场,日均接待游客超6000人。

另一方面,渠道也是旅游演艺竞争的关键因素之一。周鸣岐表示,中国绝大多数旅游演艺都以团客为主,故对渠道端相当重视,一般通过票面价虚高、同时拉低渠道价让利的方式吸引渠道端,以获得更多游客引流。不过,渠道让利成为普遍现象后,游客口碑显得越来越重要。竞争最终会回到本质,旅游演艺自身的品质、常演常新的改版变化,才是保持长期良好盈利的根本。

有知情人士透露,西安一些知名的旅游演艺项目,给旅行社等渠道的折扣空间非常小甚至不给折扣,但因自身品质过硬,仍然能吸引旅行社大量带团前来。

王兴斌表示,散客时代下,旅行社的代销渠道正在萎缩,但二三百元的票价又把大量的散客挡在门外。新京报记者查询发现,目前西安不少旅游演艺的公开票价都在200元以上,如何吸引散客,是摆在各旅游演艺项目面前的“老大难”问题。

据介绍,《秦俑情》吸引散客的做法,主要是在把控内容和服务同时,通过硬广投放、抖音、微信公众号、传统媒体等渠道提高知名度,并结合时下热点进行促销,通过异业联盟等方式促成散客的转化率。

“浐灞系”新势力逐鹿西安旅游演艺市场

除了大而分散,西安旅游演艺市场还有另一个显著特点,即市场份额集中、马太效应凸显。据《中国旅游报》相关文章显示,一部《长恨歌》占据了西安旅游演艺市场74%的收入。不过,随着越来越多的旅游演艺品牌进驻,这一局面或将得到改善。

2016年10月,华夏文旅以1.04亿元摘得西安浐灞生态区一块商业用地,用于开发文化旅游综合体。2018年3月,华夏文旅西安度假区开业,《驼铃传奇》正式登台。截至2018年11月,《驼铃传奇》累计演出超过600场次。

无独有偶,2018年3月,宋城演艺宣布《西安千古情》项目落户西安浐灞生态区世博园。据最新进展,《西安千古情》即将于今年10月建设完毕,明年春节前后开业。

两大异地旅游演艺品牌不约而同地落户浐灞,或共同看中了浐灞位于西安旅游东线的地理位置优势。宋城演艺有关负责人称,浐灞生态区能够牵连并承载西安旅游线路的东线,而东线为陕西旅游最热门线路,兵马俑和华清池是东线最核心景点。

“西安旅游核心区域目前已有一批有实力的演艺产品,华夏文旅和宋城演艺落户浐灞,得以规避与西安老牌演艺的直接交锋。”周鸣岐表示。不过这也并不意味着落户该地的旅游演艺项目可以“躺赢”。在周鸣岐看来,相较于西安传统的热门景点集中地,浐灞生态区旅游资源较少,本身缺乏先天性的目的地基础,后期规划又较偏重地产和商务,只有以世博园为核心的一个狭长地带可供发挥,在一定程度上限制了当地旅游业的发展空间,或给《驼铃传奇》和《西安千古情》的未来发展带来一定挑战。

面对引流问题,《驼铃传奇》的做法是在演艺之外,加入了海洋公园、水世界、先祖部落等景区,并针对陕西本地人群推出了相应的门票优惠,以满足散客的需求,填补国内演艺市场散客客源不足的空白。待《西安千古情》开业,与《驼铃传奇》一起代表着新兴“浐灞系”的旅游演艺,又将如何与老牌演艺一同改写西安旅游演艺市场?答案仍待时间揭晓。(原题《古都西安的旅游演艺“生意经”》郑艺佳)


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