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对于“贱卖”一说，黄德满表示，餐饮业远远不止这个收购价，这是双方达成合作的一个方式而已。锦江、铂涛和维也纳将保持良性竞争关系。 在被锦江收购的消息传出之后，坊间曾一度疯传风投退出是主因，但黄德满对此说法予以了否认：“A轮在一年多前退出的，我们远远超越了当时合作时约定的15%利益回报，完全根据合同约定才退出。” “很多人以为我把公司卖给锦江，拿着钱走了，维也纳也变成国企了，不是这样的。”5月18日，三周前被锦江收购的维也纳酒店集团董事长黄德满首度回应关于公司出售的种种传闻。 4月28日晚，锦江股份(36.990, 0.19, 0.52%)（600754.SH、900934.SH）对外公告，分别以17.488亿元和80万元收购维也纳酒店有限公司及深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。据了解，维也纳酒店和百岁村餐饮都是黄德满所一手创立的公司。 在此之前，维也纳先后获得来自软银赛富和奇力资本的融资并一直谋求上市，因此对于这次突然的出售，坊间众说纷纭，但大部分声音都认为是因为对赌失败加上风投退出急需资金周转，让黄德满被迫“廉价”出售。 “自己筹备上市要花太多的时间精力去了解游戏规则，跟锦江合作能省下两三年，我们希望把精力重点放在产品创新与未来公司扩张上。”黄德满向记者强调，与锦江合作是为了加速实现维也纳的扩张计划。 据黄德满透露，根据双方约定，接下来维也纳的10%股份将用于酒店板块中高层管理人员的激励，为公司长远发展打造完善的人才激励平台。
维也纳酒店集团董事长 黄德满 “是合作，不是贱卖” 早在今年1月，业界便传出锦江将100%收购维也纳的消息。据知情人士透露，维也纳与锦江的沟通前后持续了接近一年，但途中因为锦江收购铂涛等事件发生而一再延迟。 根据收购公告，锦江分别以17.488亿元和80万元收购维也纳和百岁村餐饮80%股权。以此推算，维也纳整体估值为21.86亿元人民币，对应2015年静态PE约15.2倍。 在被锦江收购的消息传出之后，坊间曾一度疯传风投退出是主因，但黄德满对此说法予以了否认：“A轮在一年多前退出的，我们远远超越了当时合作时约定的15%利益回报，完全根据合同约定才退出。” 资料显示，在2007年和2010年维也纳分别引入了软银赛富1500万美元A轮融资和奇立资本B轮2000万美元融资，获得融资后的维也纳打着中档连锁酒店第一品牌的旗号大肆扩张。 当时，维也纳不惜重金，以1.5到2倍的市场薪水价格从7天等连锁酒店挖人，其中大部分是IT技术人员。随后的几年间，维也纳以每年新开60-80家分店的发展速度扩张，是其在1999-2006年间年均开店速度的30倍。 不过，由于后来国内资本市场先后经历了2008年和2012年两次暂停期，让维也纳错失了上市的最佳时机，同时也面临风投退出的问题。 去年初，维也纳对外确认正在筹备C轮融资，根据黄德满当时的说法，“C轮融资将由部分回购和外部融资构成。”而所谓的回购其实就是买回A、B轮投资人——软银赛富与奇力资本手中的股份。据黄德满透露，对于此前与风投的对赌协议，“有的做到了，有些没有做到，但我们都按照约定进行补偿。” 上述知情人士告诉记者，维也纳除了锦江以外还找过好几家谈合作，甚至尝试过从加盟商处筹集资金，但最终还是选择了锦江。而在整个谈判过程中，锦江方显然掌握了局面， “不是大股东的话锦江就不会考虑合作。”黄德满说。 “独立上市后公司也要单打独斗，寻求合作是一个好方式。”黄德满告诉记者，最终选择锦江，是因为锦江有所有制做背景，四大上市公司做支撑，维也纳希望能够借助其渠道推动自身品牌的全球化。 目前，维也纳旗下有维纳斯皇家、维纳斯国际、维也纳、维也纳智好以及维也纳3好酒店等五大品牌。截至去年底，开业酒店有303家，其中46家为直营店，截至今年5月已签约酒店超过700家。但与华住、铂涛、锦江等频频加紧布局海外相比，维也纳至今在海外还没起步。 据并购材料披露，2013-2015年，维也纳酒店实现营收分别为8.81亿元、11.61亿元和14.62亿元，净利润2597万元、5349万元和1.44亿元。而去年，华住的营收为57.746亿元，净利润4.366亿元，两者不在同一梯队。 但百岁村餐饮在全国有36家分公司，门店遍布深圳、上海、广州、东莞、佛山、长沙、桂林、太原等大中城市，为维也纳下属直营店提供配套餐饮服务，但最终以80万元超低价卖给锦江。 对于“贱卖”一说，黄德满表示，餐饮业远远不止这个收购价，这是双方达成合作的一个方式而已。“我还有20%股份在里面，我是在做未来的价值，打造全球最大的餐饮集团。”据了解，去年百岁村营收为2.41亿元，同比增长18.39%，利润为450.06万元。 重启股权激励 据黄德满表示，在与锦江合作后，在资金的运作以及上市规则方面锦江会派人来指导，但原来维也纳的经营团队基本不会改变。此外，维也纳还将重启股权激励以吸引酒店管理人才的加盟。 据黄德满介绍，根据与锦江的约定，未来维也纳将把其中的10%股份用于酒店板块中高层管理人员激励分红，第四年到第五年基本可套现。如果业绩达标，则另有20%的额外分红。而对于其他板块，比如电商、餐饮等，以后也至少拿出20%的股权以低成本甚至低兑率的方式送给创新人才，或者以占股的方式进行激励。 “人才与创新是企业进步最重要的因素，而良好的人才激励计划和公正的分配机制是最好的保证，帮助人才实现了财富自由，才能激发创新。”黄德满表示。 维也纳在2014年提出了实现2017年“百城千店”、2023年“千城万店”的扩张计划，但黄德满表示，现在维也纳已经有700多家门店（含筹备），与锦江合作后，扩张战略将会加速。 据《2016中国酒店连锁发展与投资报告》显示，截至2015年底，按照已开业客房数排名，维也纳酒店在全国排第7，市场占有率为1.85%。完成并购后，锦江旗下的连锁酒店品牌拥有全国约15%的市场份额。更重要的是，对于锦江来说，通过先后收购铂涛和维也纳，完成了其在高中低端酒店的全方位布局，整体将拥有超过5000家酒店，与全球排名第二的精选国际（CHOICEHOTELS）相抗衡。 对于收购完成后，与锦江以及铂涛的内部竞争问题，黄德满认为三方将保持良性竞争关系。“市场很大，我们各自有不同的定位，哪怕有重叠也是好的竞争关系，不会影响品牌发展的同时还会带来进步。”黄德满说。 |
