作为酒店尤其运营者来讲，唯一的办法和趋势就是规模化，选择品牌，加入到各个品牌，获得规模化的效益。

　　(迈点网讯)2015年也被称为酒店并购年，2015年已经上升了460亿元，中国的资本在海外加剧资产的收购，酒店资产重组和并购是不是意味着时代的到来。安邦和万豪的喜达屋争夺战，让2016继续着“并购”这个大热门。在第十一届亚洲酒店论坛年会上，来自华住酒店集团执行副总裁兼高档事业部CEO孙武、德尔集团董事总经理张滇就该热门进行了大胆碰撞。

　　孙武：我们不是来说话，主要是说相声的。简单介绍一下张滇先生。酒店从业人员可能不是特别熟悉，张滇，当时在美国万豪工作的最年轻总经理，德尔集团董事总经理。我经常说他是潜在黄浦江的一条大颚。

　　张滇：浑水摸鱼。

　　孙武：锦江在海外兼并和运作方面，张滇先生发挥了非常重要的作用。

　　我们不光说一点相声，也得说一点比较有趣的事情。

　　张滇：按照秘书长的要求，我可以帮你说一下，你是我们的颜值的担当，我们跟孙总很早认识，他是我非常尊敬的酒店人，这个是很不容易的事情，酒店大事件，他今年从港中旅离开了国企，加入资本家的华住集团，让华住集团脱胎换骨。

　　孙武：再说下去都说不完了。

华住酒店集团执行副总裁兼高档事业部CEO 孙武

　　一、喜达屋被抢亲 结果何解?

　　孙武：要谈2015年发生的大事件，实在太多，我们挑主题聊聊。喜达屋收购的事情，张滇是资本大颚，也是做过酒店，也是做资本这么长时间。你怎么看待这件事情?

　　张滇：我觉得是一件好事情。很多企业到海外收购，做一件事情陈司长刚讲的是为人民服务，无限高尚的工作。但是网上说，这是抢亲。我感觉是在收购当中操作方式方法的问题，安邦是比较激进一点。喜达屋好比是靓女，很多人去追求。安邦去追求喜达屋，不知道靠谱不靠谱。现在的价格是82块多，去年6月份的时候，安邦说出价88块，加上度假那块，实际上跟现在的价格不一样，不知道靠谱不靠谱，所以就没有接受。但是反过来，万豪也是一个豪门，但是万豪钱不多，都是股票，所以当时喜达屋选择了万豪。当时安邦是不服气的，然后开始加价。如果当时很果断的话，安邦是胜率比较大。中国企业普遍存在一个问题，这个收购能不能交割，你来相亲的时候，家里人知道吗。

　　孙武：当时锦江收卢浮的时候，也有很多人去跟卢浮沟通，结果也挺有意思，抢亲的时候，很多是他的同学，他打了一个电话把别人的亲抢了。

　　张滇：我们也不是抢亲，我们带着父亲的介绍信。

　　孙武：你分析一下，剧情我们一直在看，结果不知道会怎样。老林的表情比较高深莫测，到底是安邦可以抢到，还是万豪?

　　张滇：喜达屋靓女选择了万豪，如果以后分手了以后，把什么东西给我，就是搞了一个分手费，分手费就是四个亿，安邦来了以后，说你怎么是老是变心，现在把分手费加上去，还有别的东西，总共四亿八千八的分手费。可能会出现的情况，万豪不甘心，万豪有可能还会提价，但是万豪提价不会出很多的钱，从原来2块提升到21块，其他是股票。如果万豪再继续竞争的话，很大的可能性是提高股票兑换比例，现在股票是0.8，因为现金万豪很难加了。万豪上一次的价格已经低于出价的公式了。

　　孙武：亲被谁抢?

　　张滇：安邦是志在必得，但是不知道家里人是不是同意。安邦在海外收了那么多，这个里面有一个技术上的层面，万豪除了加价之外，还有其他人来涌入，万豪可能会联合其他人，可能会联合凯悦。最终我感觉安邦志在必得，如果在中国审批通过的话，会获得喜达屋。但是婚后怎么办。

　　孙武：酒店业的收购非常多，这个事情对中国酒店业影响非常深的。

　　二、携程收购去哪儿 究竟是怎么样影响酒店业的?

　　孙武：大家看到携程的年报，各位算一下酒店业的口袋里面去年是什么情况，携程去年的增长44%，收入达到46个亿，跟去哪儿合并了以后，把所有入口都占据了。这件事情对酒店业的影响非常大。 我想听一下张滇的看法?

　　张滇：这个事情比安邦跟喜达屋的交易更加影响深远。因为中国本土酒店规模化相对有限，他们的收购完全是父母包办的，去哪儿庄总本身不愿意被携程收购，但是百度强行把它跟携程合并。这样的合并对酒店价格制订和营销渠道如何平衡，这个是严峻的条件。最近跟这个相关的，希尔顿跟万达商议如何通过品牌直销。在欧洲法律规定，如果OTA要求酒店官网价格和OTA价格一致，超出价格是违法的。从酒店运营来说，欧洲在这方面是一个推进促进。但是在中国，政府也好行业机构也好，完全还没有这个能力去做这件事情。

　　孙武：就目前的酒店业来说，酒店对OTA的依赖还是很大的，他们自身送客能量还是比较弱的，大部分来说OTA的比重是比较大的。现在酒店业面临这样的情况，你觉得怎么办?有什么变化?做个联盟，还是怎么样?你更加看好用什么样的方法?

　　张滇：作为酒店来讲，尤其运营者来讲，唯一的办法和趋势就是规模化，规模化就是一个加入品牌，加入到各个品牌，选择品牌，包括选择华住这样的集团，使得有一个规模化的效益。万豪本身不愿意去收购喜达屋，因为大部分的重复覆盖，他们讲的协同效益有2亿，后来变成2亿5美金，这不是主要的原因，最主要的原因是他们联合起来可以跟OTA说不，可以自己制订价格。你作为品牌如何快速发展，发展自己的特色?最终，OTA对消费者控制，在网上订酒店就是10分钟、5分钟的时间，但是消费者跑到酒店来体验，如何在互动当中，把客户转变自己酒店的直接客户。

　　孙武：其实未来会怎么样，就像美国总统是怎么样都不知道。中国酒店市场未来事件都会不断发生，今天谁和谁结婚，我也不知道，这个就是酒店业的兴趣所在。

　　张滇：我们中国政府没有官方发言，但是中国在海外的媒体也不满意，说了中国很多不好。我的合伙人是前共和党的主席，如果他当了总统以后，他会造一个山寨长城，最主要如果他当选总统以后，我们这个行业总算有一个酒店人可以成为总统。

　　孙武：因为时间关系就不多说。谢谢大家!