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大佬谈酒店并购:父母包办的婚姻何去何从?

时间:2016-03-31 18:02来源:TripMaster.CN 阅读度:

  作为酒店尤其运营者来讲,唯一的办法和趋势就是规模化,选择品牌,加入到各个品牌,获得规模化的效益。

  (迈点网讯)2015年也被称为酒店并购年,2015年已经上升了460亿元,中国的资本在海外加剧资产的收购,酒店资产重组和并购是不是意味着时代的到来。安邦和万豪的喜达屋争夺战,让2016继续着“并购”这个大热门。在第十一届亚洲酒店论坛年会上,来自华住酒店集团执行副总裁兼高档事业部CEO孙武、德尔集团董事总经理张滇就该热门进行了大胆碰撞。

  孙武:我们不是来说话,主要是说相声的。简单介绍一下张滇先生。酒店从业人员可能不是特别熟悉,张滇,当时在美国万豪工作的最年轻总经理,德尔集团董事总经理。我经常说他是潜在黄浦江的一条大颚。

  张滇:浑水摸鱼。

  孙武:锦江在海外兼并和运作方面,张滇先生发挥了非常重要的作用。

  我们不光说一点相声,也得说一点比较有趣的事情。

  张滇:按照秘书长的要求,我可以帮你说一下,你是我们的颜值的担当,我们跟孙总很早认识,他是我非常尊敬的酒店人,这个是很不容易的事情,酒店大事件,他今年从港中旅离开了国企,加入资本家的华住集团,让华住集团脱胎换骨。

  孙武:再说下去都说不完了。

华住酒店集团执行副总裁兼高档事业部CEO 孙武

  一、喜达屋被抢亲 结果何解?

  孙武:要谈2015年发生的大事件,实在太多,我们挑主题聊聊。喜达屋收购的事情,张滇是资本大颚,也是做过酒店,也是做资本这么长时间。你怎么看待这件事情?

  张滇:我觉得是一件好事情。很多企业到海外收购,做一件事情陈司长刚讲的是为人民服务,无限高尚的工作。但是网上说,这是抢亲。我感觉是在收购当中操作方式方法的问题,安邦是比较激进一点。喜达屋好比是靓女,很多人去追求。安邦去追求喜达屋,不知道靠谱不靠谱。现在的价格是82块多,去年6月份的时候,安邦说出价88块,加上度假那块,实际上跟现在的价格不一样,不知道靠谱不靠谱,所以就没有接受。但是反过来,万豪也是一个豪门,但是万豪钱不多,都是股票,所以当时喜达屋选择了万豪。当时安邦是不服气的,然后开始加价。如果当时很果断的话,安邦是胜率比较大。中国企业普遍存在一个问题,这个收购能不能交割,你来相亲的时候,家里人知道吗。

  孙武:当时锦江收卢浮的时候,也有很多人去跟卢浮沟通,结果也挺有意思,抢亲的时候,很多是他的同学,他打了一个电话把别人的亲抢了。

  张滇:我们也不是抢亲,我们带着父亲的介绍信。

  孙武:你分析一下,剧情我们一直在看,结果不知道会怎样。老林的表情比较高深莫测,到底是安邦可以抢到,还是万豪?

  张滇:喜达屋靓女选择了万豪,如果以后分手了以后,把什么东西给我,就是搞了一个分手费,分手费就是四个亿,安邦来了以后,说你怎么是老是变心,现在把分手费加上去,还有别的东西,总共四亿八千八的分手费。可能会出现的情况,万豪不甘心,万豪有可能还会提价,但是万豪提价不会出很多的钱,从原来2块提升到21块,其他是股票。如果万豪再继续竞争的话,很大的可能性是提高股票兑换比例,现在股票是0.8,因为现金万豪很难加了。万豪上一次的价格已经低于出价的公式了。

  孙武:亲被谁抢?

  张滇:安邦是志在必得,但是不知道家里人是不是同意。安邦在海外收了那么多,这个里面有一个技术上的层面,万豪除了加价之外,还有其他人来涌入,万豪可能会联合其他人,可能会联合凯悦。最终我感觉安邦志在必得,如果在中国审批通过的话,会获得喜达屋。但是婚后怎么办。

  孙武:酒店业的收购非常多,这个事情对中国酒店业影响非常深的。

  二、携程收购去哪儿 究竟是怎么样影响酒店业的?

  孙武:大家看到携程的年报,各位算一下酒店业的口袋里面去年是什么情况,携程去年的增长44%,收入达到46个亿,跟去哪儿合并了以后,把所有入口都占据了。这件事情对酒店业的影响非常大。 我想听一下张滇的看法?

  张滇:这个事情比安邦跟喜达屋的交易更加影响深远。因为中国本土酒店规模化相对有限,他们的收购完全是父母包办的,去哪儿庄总本身不愿意被携程收购,但是百度强行把它跟携程合并。这样的合并对酒店价格制订和营销渠道如何平衡,这个是严峻的条件。最近跟这个相关的,希尔顿跟万达商议如何通过品牌直销。在欧洲法律规定,如果OTA要求酒店官网价格和OTA价格一致,超出价格是违法的。从酒店运营来说,欧洲在这方面是一个推进促进。但是在中国,政府也好行业机构也好,完全还没有这个能力去做这件事情。

  孙武:就目前的酒店业来说,酒店对OTA的依赖还是很大的,他们自身送客能量还是比较弱的,大部分来说OTA的比重是比较大的。现在酒店业面临这样的情况,你觉得怎么办?有什么变化?做个联盟,还是怎么样?你更加看好用什么样的方法?

  张滇:作为酒店来讲,尤其运营者来讲,唯一的办法和趋势就是规模化,规模化就是一个加入品牌,加入到各个品牌,选择品牌,包括选择华住这样的集团,使得有一个规模化的效益。万豪本身不愿意去收购喜达屋,因为大部分的重复覆盖,他们讲的协同效益有2亿,后来变成2亿5美金,这不是主要的原因,最主要的原因是他们联合起来可以跟OTA说不,可以自己制订价格。你作为品牌如何快速发展,发展自己的特色?最终,OTA对消费者控制,在网上订酒店就是10分钟、5分钟的时间,但是消费者跑到酒店来体验,如何在互动当中,把客户转变自己酒店的直接客户。

  孙武:其实未来会怎么样,就像美国总统是怎么样都不知道。中国酒店市场未来事件都会不断发生,今天谁和谁结婚,我也不知道,这个就是酒店业的兴趣所在。

  张滇:我们中国政府没有官方发言,但是中国在海外的媒体也不满意,说了中国很多不好。我的合伙人是前共和党的主席,如果他当了总统以后,他会造一个山寨长城,最主要如果他当选总统以后,我们这个行业总算有一个酒店人可以成为总统。

  孙武:因为时间关系就不多说。谢谢大家!


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