让音乐成为酒店增值的IP，这个奇妙梦幻的想法真的行得通吗?

　　为推动和促进旅游住宿&租赁地产行业健康发展，有效激活存量市场，2018年10月23日，由迈点网主办的“旅游住宿&租赁地产空间经济增长高峰论坛”在上海闵行宝龙艾美酒店隆重举办。

　　本届盛典荟聚了400+来自旅游住宿&租赁地产行业的学术研究&协会代表、金融投资&地产代表、运营品牌代表、服务链企业以及媒体传播机构代表。海尔、格林酒店集团、锦江都城酒店、绿云、ONYX酒店集团、优程酒店集团、美团酒店、斑马音乐、云拍摄以及高科江苏教育发展有限公司也共同参与和见证此次盛会。

　　以“全业联动·赋能空间·探索未来”为主题，峰会通过10%旅游住宿&租赁地产行业大数据解读，40%提升资产溢价和品牌价值最大化的战略指导，50%坪效和人效提升的实例剖析，助力空间业态实现经济指数增长，提升其品牌价值和资产物业价值。

　　科技的未来可期，现在看似与行业无关的产品有一天也许会成为炙手可热的“宠儿”。而在本次会议上，3位分别在行业内拥有落地创业项目的创始人，来到现场分享他们是如何帮助酒店和公寓探索更多的可能性。

　　第一位便是选择用“用音乐加IP为空间赋能，用好玩开启酒店下半场”的斑马音乐创始人&CEO苏菲女士。之后，尊茂酒店控股有限公司董事总经理梁晓京女士与中青旅山水酒店集团股份有限公司品牌策划部副总经理石红学先生对这一项目路演进行点评。

斑马音乐创始人 苏菲

　　项目路演

　　斑马音乐：打造适用于客房无聊场景的轻唱盒子

　　斑马音乐是一个基于空间场景的音乐互动平台，据苏菲介绍，之前推出的一款适用于商场场景的迷你KTV，深受用户喜爱。使用空间创新之后，他们为酒店打造了首款适用于客房场景的轻唱盒子。此外，为了匹配这一使用场景的特殊性，斑马音乐通过优化数据、技术以及人工智能等方式满足客户低声轻唱享受房间里面如录音棚里面的轻唱效果，同时又解决了酒店的隔音痛点。而目前轻唱盒子的产品线以轻唱加亲子为特色，加情侣和闺蜜为场景，努力为用户空间和体验带来更好玩的全新选项。

　　这一轻唱盒子目前以及与亚朵集团展开首家战略合作，成为亚朵未来生活实验室里面第二个重磅项目。苏菲展示了合作到目前为止近两个月的时间收到的使用反馈：轻唱时间每天都被用户预定完;每天有用户咨询前台能否把轻唱盒子买回家以及确实有用户因为轻唱盒子而连续多天入住这家酒店。同时，苏菲谈到除了亚朵精品和中高端酒店以外，斑马音乐目前与万豪、希尔顿等高星酒店，以及趣墅、墅家、故里等高端民宿、酒店式公寓展开尝试与合作。

　　“会玩的人改变世界”，苏菲谈到，这是影响自己很深的一句话。所以她认为做好基础服务之外，或许未来好玩、会玩才是新出路。所以她问了自己一个问题“作为传统行业的酒店，可以怎么和斑马音乐玩?”

　　思考良久之后，她给出了自己一个答案，通过打造以音乐为核心，将这一空间变得处处好玩，让用户有拍照传播的冲动，让年轻用户自发生产内容的想法。苏菲觉得拥有这样房间的酒店，才会在未来的竞争里面更加的有活力，能够摆脱一些原有的不良条件例如位置、成本等。

　　所以斑马接下来将会以好玩为主线贯穿产品和运营，将IP音乐和轻唱，这种高触发的互动带入更多酒店里面，带给更多的用户。

　　大咖点评

　　尊茂酒店控股有限公司董事&总经理梁晓京女士首先对斑马音乐的创业表示认可，觉得代表年轻一代消费者的消费趣味。但她同时提出了两个问题，斑马音乐采用什么方式与酒店合作?此外，酒店和斑马是如何实现双赢的?

　　苏菲就这两个问题做了解释，目前斑马主要以免费为酒店客房升级的方式进行合作，从未来的盈利里面获得回报。通过IP植入形式在酒店打造斑马音乐房、斑马轻唱房，之后通过溢价卖出，为酒店增加个性标签并掌握定价权。

尊茂酒店控股有限公司董事&总经理 梁晓京

　　梁晓京：斑马音乐是否和住宿有所冲突?因为酒店需要是安静，客房里需要的是安静，斑马音乐对于隔音、中央控制、使用时间要求等有什么样的具体要求?

　　苏菲表示首先这是一种全收到耳机里面轻唱体验，没有外放音响，只能听到两个人声音，甚至有分贝提醒，超过80分贝、100分贝话筒就消音了，可以做很多的控制。

　　此外，目前斑马音乐进入的酒店以高品质酒店为主，居住人群以及房间隔音方面都比较优秀，无需做过多的担忧。

　　梁晓京提出的第三个问题则是，如何解决音乐版权和未来不断升级的问题?

　　苏菲表示在进行迷你KTV项目时，斑马已与中国音集协合作，通过付版权费即可。而斑马有运营团队每天、每周搜集更新歌曲，包括产品的售后服务。

中青旅山水酒店品牌策划副总经理 石红学

　　中青旅山水酒店集团股份有限公司品牌策划部副总经理石红学先生也表示斑马音乐的产品不错。他提出的问题则是跟竞品相比，斑马音乐的优势在什么地方?

　　苏菲对这一点非常自信，她谈到斑马音乐作为国内首家做这一产品的平台，不论未来竞品如何发展，他们都将会在产品迭代和玩法上争取领先。

　　此外，石红学就竞品对苏菲又提出问题，作为一项标新立异的产品，酒店内部的一些产品其实也是斑马音乐的竞品，斑马又是如何脱颖而出的?

　　对此，苏菲表示目前的确目前有互联网电视、共享按摩椅、电影服务商，各类产品各有专长点，可以解决用户不同痛点。但相对而言，客户在清唱盒子这一项目上是主动参与者，主动感和被动感，苏菲认为这是斑马音乐与其他竞品最主要的区别。

　　之后石红学表示，其实相对90年代，未来还是需要开发。

　　苏菲就这一问题谈了谈斑马音乐的愿景：首先希望让用户在某些时间放下手机，跟朋友家人有个互动。

　　其次手游不会成为轻唱盒子的最大对手，因为与开手机找到游戏APP进入场景不同，客人只要一刷卡就可以进入房间听到音乐，很快进入到消费场景里。