度过寒冬，才能迎来春天。

　　整体经济形式不太明朗，但我国经济总量很大，消费能力能够达到，所以行业的发展方向要正确。对于联合办公行业来说，第一要紧跟政策方向。第二，扩张很重要，但首先要保证发展安全，逻辑思路要正确。

　　投中信息研究院数据显示，2018年一季度，中国VC/PE完成募资的仅103家，同比减少54.82%；完成募资规模110.3亿美元，同比下降74.85%。糟糕的情况在4月份延续，完成募资的VC/PE数量同比下降69.41%，募资规模同比下降85.78%。

　　在2018持续的资本寒冬下，对于联合办公这个行业来说不仅仅意味着要度过艰难时期，更意味着将面临更多新的机遇。我们来看下面一组数据：2018年1月，氪空间宣布完成6亿元Pre-B轮融资；2018年3月，优客工场完成对Wedo联合创业社的并购；2018年3月，米域宣布完成4亿元B-1轮融资；2018年4月，WeWork全资并购裸心社；这些大动作也说明了对联办来说，金融环境的骤冷意味着更多挑战。

　　那么在资金去杠杆的新环境下，

　　联合办公如何持续实现规模化发展？

　　业内著名内容运营商又对金融形式有怎样的判断？

　　如何将模式进行整合，谋求更多发展路径？

　　行业里又是什么吸引潜在客源、加速营收增长的利器？

　　9月7日，联办朋友圈城市闭门沙龙上，空间研习社创始人陈敏，联合P2副总裁黄维先生，星库联合创始人李青女士，WE+酷窝合伙人王锴先生、米域创始人冯印陶先生等联办运营商，展开了一场圆桌讨论会，为大家分享了联合办公行业的机遇和挑战。

　　以下为圆桌讨论会干货完整披露。

　　空间研习社陈敏

　　今天我们讨论的主题是“联合办公整合之路”，其实我更想把“整合”换成“组合”一词，联合办公如何组合呢？可以从两条轴出发：

　　1、行业纵向轴：行业上游从投资到内容商、运营商、设计、装修、智能化解决系统，再到资产退出、前期CMBSREITS服务机构、资产物业等；

　　2、行业横向轴：共享办公运营商、居住空间、商业空间等等；

　　以及其他共享空间的业态组合。结合这些组合，再针对不同品牌的定位内容，我们就能在每10-20方的空间内“拧成一股绳”一齐发力。在资本寒冬时不仅能缩小成本，还能让联办行业更好地发展。

　　那么从融资角度出发，投资者最看重联办运营商什么？现在的投资逻辑又发生了怎样的变化？我们应该发挥自己的哪些价值？

　　星库空间李青

　　从15年发展到现在，星库在北京上海广东等地13个项目中出租率都达到了95%。我觉得这其中的要点是星库空间不局限于一种客群或一种模式，它针对企业不同阶段，提供适合客户成分结构的空间。类似于酒店运营管理模式，也树立起行业的流程和标准，从客户的诉求出发，客户的体验感和精细升级运营同样重要，要想在快节奏的行业竞争中赢得优势，需要用定制化帮助他们解决企业发展中的一些问题。

　　现在是对成本越来越敏感的时期，从客群角度，星库定制工位以本土企业出发，目前提供有50方到80方不等的空间来助力企业。对于获客成本，我们更多考虑以企业的成本节奏发展需求为主，给客户也有更多模式的选择。

　　米域在吸引投资上做出如何的判断？

　　米域创始人冯印陶

　　联合办公业态其实在很大程度上高度依赖资本，或者说对金融工具的依赖程度很高，因为它本身前期的资产投入比较重，收入又是长期的回报模式，如果要做直营店，就需要有特别强的融资能力。在融资市场整体成本相对较高，融资手段又比较有限的情况下，对所有运营商品牌来说，用多种手段获取资金变得尤为重要，包括债券，BBS，各种方式的整合等，以提前获得股权融资的机会。单纯论品牌输出，是不太受资本认可的。不论做轻做重，都得先做好直营店。

　　我们考虑联办的整合发展模式，也是来提前获得更多股权融资的路径。我相信，如果这个市场正常发展的话，出现三到五家上市公司都是有可能的。所以联合办公运营商之间的整合会和大型基金投资目标更加匹配，存量租约的资产证券化的可选资产池也越大。

　　P2如何考虑近两年的发展节奏？

　　P2联合创始人黄维

　　我们从互联网发展的模式思考，现在是信息时代到智能时代，那智能时代之后是什么？再是人，像90后00后这样的互联网原生代，这群人的想法是什么？客群是我们P2着重的地方。这两年我一直在研究消费者和商业两个最核心的东西。在运营模式类似，服务差异不大的情况下，联办的社群属性仍是联合办公空间的核心竞争力之一。我们在我们擅长的产业建立了核心社群，而且我相信这个行业一定会有颠覆式的估值模式出来。现在整个用户结构发生着巨大的变化，大的趋势意味着行业大的机会，核心是你到底在做什么，做的怎样。资本寒冬是好事，可以使很多内功不高的人被整合，我负责把自己的内功练好，把社群建好，把up值流量值做成，未来把品牌打出去。

　　WE+酷窝复兴广场店的创新模式是什么？在跨界营销上，最看重什么？

　　WE+酷窝合伙人王锴

　　我们还是从房地产出发，目前主要是存量市场，所以我们怎么玩活存量是一个关键点。我们看到了存量时代的来临，因此WE+的核心是在做存量改造的同时，不断提高办公商业产品的效率和降低成本，兼顾用户体验，最终，房地产才是最大的市场，别的都是一波波的洗，所以这块是我们的核心竞争力。

　　在当下阶段，我们要怎么活着？然后才是怎么发展？我们要用哪种方式去着力？

　　米域创始人冯印陶

　　其实我们现在提供给用户的是简单，完整的方案。就像购买手机，很少有客户再去关心cpu，大部分只关心内存多少，屏多大，你可能没有注意到苹果手机提供了哪些硬件，提供了哪些软性服务，包括appstore这样的内容应用。因为用户需要的是简单直接的解决方案。

　　因此，我简单总结米域的方式就是4个s：space空间，system系统，service服务，society，让用户之间发生关联。对于想活下去的企业，每个环节的独立性都很重要，自己能够支撑自己。在这一切的前提是拥有足够租金的收入，它是基础，也是度过这段时间的关键。

　　P2联合创始人黄维

　　P2最核心的概括起来是三化：社群化，我们有一个神经病社群，每个创业者心中都有一个神经病，都充满了好奇心，梦想才会无比坚定；空间产业化，有话题还不够，我们要把话题落地成事情，去跟产业结合，例如我们的音乐空间；空间IP化，我们有没有核心粉丝。社群结合成产业再拓展成IP。

　　WE+酷窝合伙人王锴

　　两个2：轻重资产相结合，软硬相结合。WE+除开上述的资产管理外，还切入到了咨询行业，WE+现在给上汽大众、华为等等公司做旧楼改建的规划设计，这是我们的第一步。WE+酷窝在硬空间这一块已经总结了多年的经验，从软件上我们还是着力在系统服务上。本质上还是要注重运营效率。

　　对于以上联办的品牌先驱经营模式，我们总结下来有以下内容：

　　米域是用品牌获取规模化，以谋划未来发展的资本，类似酒店发展的运营模式；P2在用空间作为汇聚流量的入口，玩转社群，在做流量+的布局模式；WE+不做“二房东”，但是房地产企业在中国有几百家上市公司，高度依赖区域化和资本资源的企业，怎么玩活房地产存量转型的机遇是关键！